Job Description
Responsabilidades principales
Estrategia y planificación
1. Diseñar e implementar el plan estratégico y operativo de marketing.
2. Definir el posicionamiento de marca y la propuesta de valor por segmento y mercado.
3. Analizar tendencias, competencia y oportunidades.
4. Gestionar el presupuesto y establecer KPIs para medir resultados.
Gestión de producto y portafolio
5. Definir el de producto junto con las áreas técnicas y de producto.
6. Supervisar el ciclo de vida de las líneas de producto (lanzamiento, madurez, sustitución).
7. Establecer precios y posicionamiento según país y canal.
8. Coordinar el y los materiales comerciales.
9. Realizar competitivo, certificaciones y requisitos normativos locales.
10. Impartir formación comercial en producto y posicionamiento.
11. Monitorizar márgenes, rotación y resultados por gama; proponer discontinuaciones o nuevas referencias.
Gestión del canal
12. Diseñar e implementar la estrategia de marketing de canal, en coordinación con las áreas Comercial y de Exportación.
13. Desarrollar y fidelizar la red de distribuidores, y prescriptores.
14. Planificar acciones de marketing conjunto y programas de incentivos.
15. Supervisar la coherencia de la comunicación de marca en todos los canales.
16. Medir el rendimiento del canal: generados, ventas indirectas, participación en campañas.
17. Impulsar la formación y capacitación del canal en producto, marca y argumentos de valor.
18. Participar en los y previsiones ().
Marketing internacional
19. Adaptar la estrategia de marketing a los distintos mercados internacionales.
20. Colaborar con distribuidores y locales en acciones conjuntas.
21. Coordinar la participación en ferias y eventos sectoriales.
22. Supervisar materiales multilingües y campañas locales.
23. Evaluar la efectividad de las campañas por mercado y canal.
Comunicación y marca
24. Consolidar la identidad y reputación de la marca.
25. Liderar campañas de, comunicación y relaciones públicas.
26. Desarrollar contenidos corporativos y comerciales B2B.
Marketing digital y generación de demanda
27. Implementar estrategias digitales y de automatización de campañas.
28. Supervisar el CRM y la presencia digital (SEO, SEM, RRSS).
29. Analizar el ROI de las iniciativas digitales y optimizar resultados.
Innovación y mejora continua
30. Impulsar la digitalización del área y la cultura del dato.
31. Promover metodologías innovadoras y mejoras en procesos y herramientas.
Requisitos
32. Formación universitaria en Marketing, ADE o Ingeniería con orientación comercial.
33. Experiencia mínima de 5 años en posiciones directivas o de B2B (sectores construcción, climatización,, industrial o de consumo).
34. Sólida experiencia en gestión de canal, lanzamiento de producto y marketing internacional.
35. Nivel C1 de inglés; se valorará francés o alemán.
36. Conocimientos avanzados en CRM, Business Intelligence y paquete MS Office.
Competencias clave
37. Visión estratégica y orientación a resultados.
38. Liderazgo, comunicación y capacidad de influencia.
39. Trabajo en equipo y gestión del cambio.
40. Capacidad analítica y toma de decisiones.
Qué ofrece la empresa
41. Proyecto estable y estratégico dentro de una compañía consolidada.
42. Desarrollo profesional y posibilidad de crecimiento.
43. Entorno dinámico e internacional.
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