Misión del puesto
¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación.
La persona seleccionada será responsable de promocionar y comercializar soluciones del área de ortopedia, gestionando tanto clientes actuales como nuevas oportunidades de negocio mediante un modelo de visita mixta (hospitalaria y retail sanitario).
Su objetivo será incrementar la cuota de mercado, desarrollar nuevas cuentas y alcanzar los objetivos comerciales, optimizando los recursos disponibles y contribuyendo al crecimiento y la rentabilidad de la compañía.
Zona de actuación
La actividad comercial se desarrollará principalmente en la Zona Norte de España, con mayor porcentaje de visitas en el País Vasco y la zona de la cornisa norte.
La posición requiere disponibilidad para viajar aproximadamente tres semanas al mes, así como algún desplazamiento internacional puntual.
Responsabilidades principales
- Promocionar, vender y asegurar pedidos de clientes actuales y potenciales dentro del área de ortopedia.
- Alcanzar los objetivos comerciales establecidos en su zona de responsabilidad.
- Visitar y desarrollar negocio con ortopedias, farmacias, hospitales, clínicas, asociaciones de pacientes y otros stakeholders relevantes.
- Realizar demostraciones de producto y asesorar a los clientes sobre las soluciones que mejor se adapten a sus necesidades.
- Desarrollar actividad de visita hospitalaria para promoción y seguimiento de productos.
- Realizar prospección y apertura de nuevas farmacias y clientes en la zona asignada.
- Analizar el mercado, detectar oportunidades de crecimiento y aumentar la cuota de mercado.
- Planificar y organizar rutas comerciales optimizando tiempos y recursos.
- Elaborar informes diarios de actividad y gestionar el presupuesto asignado.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la investigación de clientes potenciales.
- Coordinar la actividad comercial con los departamentos de Marketing, Atención al Cliente, Contabilidad y Soporte Técnico.
- Participar en eventos, congresos y ferias del sector para ampliar la red de contactos y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado.
Perfil requerido
Buscamos una persona dinámica, con perfil claramente comercial y orientación a resultados, con experiencia en el sector sanitario.
Requisitos:
- Residencia en Zona Norte, preferiblemente en País Vasco.
- Experiencia en ventas dentro del sector sanitario, preferiblemente en ortopedia y/o farmacia.
- Experiencia en visita hospitalaria.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Alta orientación al cliente y a la consecución de objetivos.
- Capacidad de organización, planificación y trabajo autónomo. xqysrnh
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente.
Competencias clave (perfil hunter)
- Habilidad para cerrar acuerdos comerciales
- Mentalidad emprendedora y orientada al negocio
- Alta autonomía y proactividad
- Flexibilidad y capacidad de adaptación a cambios
- Seguridad y capacidad para liderar conversaciones comerciales
- Resiliencia y perseverancia ante objetivos exigentes
- Capacidad de seguimiento y desarrollo de cuentas
- Dotes organizativas y capacidad de priorización