En Linde Material Handling (www.linde-mh.es), ofrecemos soluciones de optimización de la cadena de valor a nuestros clientes, con propuestas innovadoras de automatización, robotización, mejora de la cadena logística y con proyectos que incluyen desde la definición del flujo de materiales e información hasta la implantación de los sistemas y el suministro de la maquinaria que deberá formar parte de la solución.
En este momento precisamos incorporar en nuestras instalaciones ubicadas en Coslada (Madrid) un/a:
Project Sales Expert ( MADRID-COSLADA)
Como parte de la unidad de negocio de automatización y reportando directamente al Responsable Comercial, será el responsable "end-to-end" de la gestión en nuestros clientes para proyectos de soluciones de automatización intralogísticas, así como también de la captación de nuevos clientes en esta línea de negocio.
Entre sus principales funciones, se encuentra:
* Definir, junto con el Sales Manager, la estrategia comercial y detectar, analizar y cualificar nuevas oportunidades de negocio provenientes de la red comercial.
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes mediante visitas, llamadas y otros canales, actuando como asesor técnico-comercial para identificar necesidades y proponer soluciones de automatización adecuadas.
* Realizar visitas técnicas para recopilar la información necesaria y colaborar con el equipo de ingeniería en el análisis, diseño y conceptualización de soluciones de automatización para procesos logísticos.
* Elaborar presupuestos personalizados y preparar propuestas técnico-económicas completas para cada proyecto.
* Negociar y cerrar proyectos, gestionando objeciones y oportunidades comerciales.
* Garantizar la satisfacción del cliente durante la ejecución del proyecto y en la fase de postventa, fomentando relaciones de confianza a largo plazo.
* Coordinarse con otros departamentos internos (Proyectos, Finanzas, Postventa, etc.) para el desarrollo, seguimiento y cierre de propuestas comerciales.
* Gestionar simultáneamente múltiples proyectos comerciales y realizar su seguimiento.
* Trabajar tanto con distribuidores como con clientes finales, adaptando la estrategia comercial a cada canal.
* Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad, requisitos contractuales y legales y procesos definidos en el Sistema de Gestión.
* Cumplir con las políticas ambientales y las normativas internas de HSE y PRL en oficinas y en instalaciones de clientes.
Estamos pensando en un/a profesional con formación superior en Ingeniería y una experiencia mínima de 6 años en posiciones de carácter comercial y/o de gestión de soluciones de automatización intralogística.
Será imprescindible aportar experiencia previa en proyectos de automatización aplicados a procesos logísticos, así como un manejo avanzado de las herramientas AutoCAD y Excel.
Asimismo, se requiere un buen nivel de inglés y disponibilidad para viajar.
Ofrecemos la oportunidad de entrar en una empresa multinacional líder en su sector, en un proyecto estratégico en fase de crecimiento y desarrollo.