Cuentas con una visión consultiva capaz de transformar relaciones estratégicas en crecimiento sostenible para tus clientes y para el negocio? En un entorno tecnológico en constante evolución, las relaciones estratégicas con clientes son el motor de nuestro crecimiento. Buscamos un/a Senior Account Manager con espíritu empresarial, visión consultiva y capacidad demostrada para desarrollar y fidelizar cuentas clave en Madrid (mediana y gran empresa), aportando su propia cartera comercial. Serás el puente entre las necesidades del cliente y nuestras capacidades tecnológicas, garantizando proyectos que aporten valor, eficiencia y crecimiento compartido. &##Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos en Madrid (mix de clientes propios y cuentas corporativas asignadas).
• Detectar y convertir nuevas oportunidades de negocio (ciclo completo: prospección, propuesta, negociación y cierre).
• Diseñar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente y colaborar con equipos internos (preventa, ingeniería, soporte, finanzas) para su ejecución.
• Actuar como referente comercial y consultor de confianza para clientes, proponiendo soluciones de ciberseguridad, networking, data, IA, BOSS, outsourcing de servicios y cloud
• Cumplir y superar objetivos comerciales y de rentabilidad, gestionando el forecast y el pipeline de forma disciplinada.
&##7 años de experiencia en el ámbito comercial en el sector TI.
• Historial probado de captación y gestión de clientes, idealmente con cartera propia en Madrid.
• Capacidad negociadora, orientación a resultados y habilidades de comunicación ejecutiva.
• Experiencia en coordinación de propuestas multi-disciplinar y en ciclos de venta complejos.
• Nivel medio de inglés (escrito y hablado).
&##Experiencia previa en integradores, consultoras tecnológicas u operadoras.
• Red de contactos en los segmentos públicos o grandes corporates de Madrid.
&##Flexibilidad laboral (modelo híbrido),
• Autonomía en la gestión comercial y apoyo de equipos técnicos y preventa.
• Plan de carrera y formación continua en soluciones estratégicas.
• Entorno original, proyectos con clientes de alto impacto y posibilidad real de influir en la estrategia comercial.
• Las condiciones del puesto serán negociables en función de la experiencia y valía del candidato.
&##Somos Satec_, una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a organizaciones públicas y privadas a transformar su modelo de negocio mediante la tecnología. Con presencia en España, Marruecos y Arabia Saudí, ofrecemos soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente.