Ubicación:
Valencia
Empresa:
tugesto (grupo Visma)
En
tugesto
, SaaS líder en soluciones laborales, fiscales y de gestión empresarial, estamos construyendo un ecosistema de partners y alianzas para escalar nuestra presencia en el mercado español.
Buscamos un/a
Head of Strategic Partnerships & Channel
que lidere este crecimiento, desarrollando acuerdos estratégicos y una red de partners que multiplique nuestra capacidad comercial sin depender exclusivamente del equipo interno.
TU MISIÓN
Diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de
alianzas estratégicas y canal indirecto
de tugesto, creando acuerdos con:
- Grandes despachos de abogados y consultoras.
- Gestorías y asesorías de tamaño medio/grande.
- Asociaciones profesionales y colegios oficiales.
- Empresas de tecnología (HRTech, Fintech, ERP, contabilidad).
- Partners comerciales interesados en distribuir o prescribir tugesto.
Tu objetivo será generar
facturación, leads y acuerdos estables
que impulsen el crecimiento de la compañía.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Construcción del canal de partners
- Crear el programa de partners de tugesto (niveles, incentivos, comisiones, formación).
- Identificar, captar y activar nuevos partners externos que vendan o prescriban tugesto.
- Formar a partners y asegurar que generan negocio real.
- Establecer KPIs y seguimiento mensual de rendimiento del canal.
2. Alianzas estratégicas corporativas
- Cerrar acuerdos marco con despachos grandes, asociaciones, colegios profesionales, consultoras y empresas.
- Negociar condiciones, modelos de colaboración y roadmaps de crecimiento.
- Crear iniciativas conjuntas de co-selling y co-marketing.
3. Expansión y posicionamiento
- Detectar nuevas oportunidades de colaboración con empresas y organizaciones relevantes.
- Representar a tugesto en reuniones clave, eventos institucionales o foros profesionales.
- Construir una red de contactos estratégica en el sector legal, fiscal y tecnológico.
4. Coordinación interna
- Trabajar con marketing, ventas, producto y dirección para alinear la estrategia de partnerships.
- Reportar resultados, impacto y pipeline de alianzas.
QUÉ BUSCAMOS EN TI
Experiencia imprescindible
- 5+ años en
alianzas estratégicas, desarrollo de negocio B2B, partnerships o canal indirecto
.
- Haber trabajado en ecosistemas SaaS, tecnología, consultoría, legal, fiscal o HRtech.
- Experiencia cerrando acuerdos con
C-level, socios de despachos o directivos de empresas grandes
.
- Experiencia creando o gestionando
programas de partners o canal
(muy valorado si vienes de otros softwares similares).
Habilidades clave
- Excelente capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
- Visión estratégica + capacidad de ejecución real.
- Perfil consultivo, orientado a relaciones de largo plazo.
- Autonomía, liderazgo y habilidad para abrir puertas difíciles.
QUÉ OFRECEMOS
- Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de tugesto.
- Oportunidad de construir desde cero el área de partnerships y canal.
- Integración en un grupo sólido:
Visma
, líder europeo en software empresarial.
- Salario competitivo + variable por objetivos de alianzas y canal.
- Proyecto muy estable, en fase de expansión y con visión de largo plazo.
- Flexibilidad y entorno vibrante con mucha autonomía.