Nuestra misión es crear entornos más saludables y seguros para todos.
Onet es una marca del Grupo Onet, multinacional fundada en Francia en 1860, con más de colaboradores en países como Brasil, Portugal, Luxemburgo, Marruecos y Estados Unidos.
Creemos que la diversidad y la pluralidad de nuestros profesionales aportan valor a nuestros equipos.
La suma de diferentes perspectivas, ideas, experiencias y habilidades es lo que impulsa la innovación, la empatía y la sinergia necesarias para desarrollar soluciones únicas para cada cliente.
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable de Desarrollo de Negocio que pueda incorporarse a nuestro departamento Comercial.
Su misión principal será:
Liderar el desarrollo de negocio en cuentas estratégicas mediante venta consultiva, construyendo relaciones de alto nivel con clientes y liderando procesos de licitación complejos, con foco en adjudicación rentable y posicionamiento a largo plazo.
Desarrollar negocio en grandes cuentas mediante venta consultiva.
Generar relación con decisores.
Gestionar procesos de licitación complejos (públicos y privados).
Liderar la defensa comercial de ofertas.
Realizar seguimiento estratégico post-licitación.
Requisitos:
Experiencia en ventas B2B y/o gestión de grandes cuentas, procesos de licitación, negociación con departamentos de compras y comités de decisiones.
Formación en ventas consultivas y negociación.
Competencias fundamental:
Venta consultiva
Liderazgo situacional
Habilidades comerciales
Orientación a resultados y resiliencia.
Autonomía y alta capacidad de organización.
Mentalidad estratégica y visión a largo plazo.
Buen gestor de relaciones y red de contactos.