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PARTNERS & ALLIANCES MANAGER (MADRID)
Si eres de esas personas que disfruta construyendo relaciones de largo plazo, generando alianzas estratégicas y haciendo que los partners crezcan junto con la compañía, ¡has llegado al lugar indicado!
En nuestro equipo buscamos perfiles como el tuyo: orientados a resultados, con visión comercial, pasión por el desarrollo de negocio a través de canales y compromiso con el éxito de nuestros socios. ¿Listo/a para impulsar nuestro crecimiento junto a nuestra red de partners? ¡Te estamos buscando!
Como miembro del equipo colaborarás en:
* Desarrollar y liderar la estrategia de ventas a través de partners, asegurando el crecimiento sostenible y la penetración en nuevos mercados.
* Identificar, reclutar y formar nuevos socios (resellers, distribuidores, integradores u otros), garantizando que cuenten con las herramientas, el conocimiento y el apoyo necesario para tener éxito.
* Establecer acuerdos comerciales y modelos de colaboración que impulsen objetivos conjuntos de venta y crecimiento.
* Actuar como punto de contacto principal para los partners, ofreciéndoles asesoramiento, recursos y acompañamiento a lo largo del ciclo de venta.
* Analizar el rendimiento del canal, detectar oportunidades de expansión, seguir métricas clave y apoyar en la definición de forecast.
* Colaborar con áreas internas (Ventas Directas, Marketing, Producto, Soporte, Consultoría) para potenciar las oportunidades generadas por el canal y mejorar la propuesta de valor al partner.
* Definir e impulsar acciones comerciales y de marketing conjunto (eventos, webcasts, campañas, propuestas de valor, etc.).
* Realizar seguimiento del pipeline generado por los partners, asegurando la correcta gestión de oportunidades y el cumplimiento de objetivos.
* Ser la voz del canal dentro de la organización, trasladando insights clave para mejorar la experiencia del partner, el producto y los procesos comerciales.
¿Qué buscamos en ti?
* Mínimo 3 años de experiencia en roles de ventas con partners y canales, gestionando redes de distribución o ecosistemas comerciales.
* Experiencia en desarrollo de negocio y generación de nuevas alianzas comerciales.
* Capacidad demostrada para gestionar el ciclo completo de venta a través de terceros y generar crecimiento sostenible.
* Excelentes habilidades de comunicación, relación comercial y construcción de confianza con socios externos.
* Capacidad analítica para entender métricas de ventas, detectar oportunidades y tomar decisiones basadas en datos.
* Mentalidad orientada a resultados, autonomía para liderar iniciativas y capacidad para colaborar con equipos multidisciplinares.
* Vocación de servicio y enfoque en generar win-win tanto para la compañía como para los partners.
¿Qué ofrecemos?
* Contrato estable.
* Salario competitivo.
* Oportunidades de desarrollo profesional. Posibilidades reales de progresión profesional dentro de una empresa dinámica y en pleno crecimiento.
* Te ofrecemos la oportunidad de embarcarte en un proyecto innovador, con un ambiente fresco y multidisciplinar.
* Muy buen ambiente de trabajo y sobre todo un gran compromiso por el bienestar de los empleados.
* Contamos con un plan de compensación flexible.
* Además apostamos por el bienestar de nuestros empleados. Disfruta de tu GYM al mejor precio, así como de otras muchas actividades deportivas.
* Horario flexible de lunes a viernes y modelo híbrido de teletrabajo.
¿Quiénes somos?
Analyticalways somos una empresa multinacional que ofrece soluciones al mundo del Retail. Nuestro objetivo es conseguir, a través de nuestra plataforma tecnológica propia basada en Inteligencia Artificial (ROIvolution), agilizar al máximo la toma de decisiones sobre Planificación, Gestión de stocks y Gestión de vendedores.
Trabajamos con empresas de múltiples sectores del Retail: Moda, joyería, deportes, decoración, electrónica, zapatería…
Actualmente operamos en países de todo el mundo como: Brasil, Argentina, Perú, Ecuador, Colombia, México, Chile, Uruguay, Paraguay, España, Portugal, Polonia, Emiratos Árabes.
👉Te dejamos el Link a nuestra Web para más información: https://analyticalways.com/es/index.html
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