Responsabilidades y Requisitos
- Identificar y cualificar nuevos partners potenciales en coordinación con el Director de Venta Indirecta.
- Gestionar el proceso de incorporación de nuevos partners (contratos, formación inicial, acceso a herramientas) y mantener una relación continua y de confianza con los interlocutores fundamental.
- Apoyar a los partners en el desarrollo de su pipeline y en la evolución de oportunidades comerciales.
- Colaborar en la creación y actualización de materiales de apoyo a la venta y coordinar sesiones de formación y actualización de producto para los partners.
- Ejecutar los acuerdos con alianzas estratégicas y coordinarse con los equipos internos (marketing, producto y ventas directas) para asegurar la alineación operativa.
- Elaborar presentaciones y propuestas comerciales, realizar el seguimiento del pipeline indirecto, reportar la actividad del canal y mantener el CRM actualizado.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en roles de desarrollo de negocio, gestión de canal o ventas B2B dentro del sector tecnológico.
- Experiencia previa trabajando con distribuidores, resellers o mayoristas IT (altamente valorable).
- Buen conocimiento del ecosistema SaaS, incluyendo modelos de licenciamiento, ciclos de venta y propuesta de valor tecnológica.
- Capacidad para gestionar simultáneamente varios partners y proyectos, manteniendo el foco.
- Actitud colaborativa y facilidad para coordinarse con distintos equipos internos.
- Inglés mínimo B2 con capacidad para mantener reuniones de trabajo y redactar documentación en inglés.
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