Desde Auren Personas, estamos colaborando con un destacado cliente del sector tecnológico en plena fase de transformación y expansión internacional, que busca incorporar a su plantilla a un/a Director/a General de Desarrollo de Negocio, con base en España y disponibilidad para viajes internacionales.
Misión / Objetivo de la Posición
En dependencia directa de la Dirección General, la persona seleccionada será responsable de diseñar y liderar la estrategia global de desarrollo de negocio de la compañía, asegurando el crecimiento sostenible, la diversificación sectorial, la expansión internacional y la consolidación de alianzas estratégicas. Su función clave será establecer un modelo de negocio escalable y competitivo, alineado con la visión corporativa, el roadmap de producto y las expectativas de inversores.
Funciones Principales
* Definir e implementar la estrategia global de desarrollo de negocio B2B e institucional.
* Liderar la expansión internacional en mercados prioritarios (LATAM, UE, EE.UU.).
* Desarrollar verticales estratégicos en sectores como Educación, Salud, Broadcast y Sector Público.
* Establecer un modelo organizativo de alto rendimiento para el área de negocio.
* Supervisar talento, planes de carrera y formación del equipo.
* Implantar sistemas de seguimiento, control y gobierno de negocio (forecast, pipeline, KPIs).
* Optimizar procesos de generación de negocio end-to-end y potenciar la digitalización a través de Salesforce.
* Desarrollar y gestionar una red sólida de partners y alianzas estratégicas.
* Coordinar transversalmente con áreas de Producto, Marketing, Tecnología y Customer Success.
* Representar a la compañía en foros, ferias sectoriales y entornos institucionales.
Formación / Experiencia Requerida
* Titulación superior en ADE, Marketing, Ingeniería, Economía o disciplinas afines (imprescindible).
* Formación de posgrado en Dirección Comercial, Executive MBA o similar (muy valorada).
* Experiencia mínima de 10 años en posiciones de alta dirección en desarrollo de negocio o dirección comercial, en entornos tecnológicos (ideal SaaS/OTT).
* Trayectoria probada liderando equipos multidisciplinares en fase de expansión internacional.
* Experiencia en ventas complejas, procesos de contratación pública y entornos de alta competitividad.
Conocimientos Técnicos y Aptitudes
* Dominio avanzado de Salesforce y herramientas de gestión de pipeline y forecast.
* Conocimiento profundo de metodologías de desarrollo de negocio (ABM, venta consultiva, gestión multicanal).
* Inglés fluido (mínimo C1). Se valorarán otros idiomas (francés, portugués, alemán).
* Comprensión de ecosistemas tecnológicos, transformación digital y modelos de negocio SaaS.
Competencias Clave
* Liderazgo estratégico y transformacional.
* Orientación a resultados y pensamiento analítico.
* Capacidad de influencia y negociación con stakeholders de alto nivel.
* Autonomía, proactividad y visión escalable.
* Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
Jornada laboral
* Contrato indefinido, jornada completa.
* Modalidad híbrida con flexibilidad horaria.
* Paquete retributivo competitivo (fijo + variable en función de objetivos).
* Beneficios sociales y posibles incentivos adicionales (phantom shares / plan ligado a ronda pre-IPO).
Agradecemos tu aplicación e interés. ¡Esperamos conocer tu talento!
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