Misión Del Puesto
Desde Cliente Zero buscamos un Key Account Manager (KAM) con alta orientación a resultados y visión estratégica para gestionar y desarrollar nuestras cuentas clave en la Delegación de Cantabria. Ser el punto focal en la relación con nuestros clientes estratégicos, garantizando su satisfacción, fidelización y el crecimiento sostenido de las ventas en el canal Gran Consumo. Dependencia Jerárquica: Dirección Comercial.
I. Ventas y Estrategia Comercial
Dirigir, organizar y controlar las cuentas clave, transformando la relación con el cliente en una asociación de beneficios a largo plazo.
Coordinar e impulsar el aumento del porcentaje de ventas conforme al plan estratégico.
Liderar la apertura de nuevos mercados y conocer profundamente las necesidades del canal Gran Consumo.
Realizar análisis de la competencia para identificar oportunidades y amenazas, elaborando estrategias comerciales efectivas.
Evaluar mensualmente los resultados de ventas y proponer estrategias correctivas ante desviaciones.
Dominio de la negociación, desarrollando planes y soluciones personalizadas para el cliente.
Asesorar al puesto GPV (gestión en el punto de venta y control de PVP's).
II. Gestión Administrativa y Financiera
Manejo y control de la cuenta de resultados de las cuentas clave.
Control y mantenimiento de los acuerdos promocionales de clientes.
Seguimiento de la efectividad en clientes y optimización de cartera.
Análisis de distribución numérica y ponderada.
Control y gestión de precios, negociación de plantillas y elaboración de tarifas.
Mantenimiento del maestro de artículos.
Experiencia y Conocimientos
Experiencia demostrable en gestión de ventas, planeación de estrategias comerciales y gestión de clientes en diferentes canales.
Conocimiento profundo de las tendencias, manejo de categorías y el mercado del canal Gran Consumo.
Experiencia en la administración de zonas, incluyendo la capacidad de análisis de ventas, mercado y clientes.
Habilidad en la preparación y exposición en reuniones comerciales.
Experiencia en la planificación de visitas comerciales.
Habilidades Indispensables
Pensamiento analítico, estratégico y de negocios.
Experto en comunicación y alta orientación a resultados.
Capacidad para trabajar bajo flujos tensos y gestionar conflictos.
Habilidad para generar valor a través de proyectos y soluciones personalizadas.
Capacidad de trabajo en equipo (actuarás como enlace entre las cuentas y distintos departamentos).
Iniciativa propia, proactivo, responsable, dinámico y con gestión eficaz del tiempo.
¿Qué ofrecemos?
Contrato: Indefinido, con un periodo de prueba de 6 meses.
Salario: 38.000 € a 45.000 € brutos anuales (distribuidos en 12 pagas).
Horario: Lunes a jueves de 08:00 a 17:00 h y viernes de 08:00 a 15:30 h.
Beneficios:
Coche de empresa para uso 100% y exclusivo laboral.
30 días de vacaciones anuales.
Si tienes la experiencia y la ambición de gestionar cuentas clave y contribuir al crecimiento estratégico y te apetece conocer más sobre el proyecto, no lo dudes e inscríbete.
#J-18808-Ljbffr