Director/a Comercial – Construcción Industrializada (Fecha de incorporación flexible)
Buscamos Director/a Comercial para liderar, estructurar y desarrollar nuestro departamento comercial. Somos una empresa consolidada en el sector de la construcción y el aluminio, especializada en soluciones constructivas industrializadas.
El reto
Liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizar el modelo de ventas, implantar metodología de gestión por funnel y datos, y posicionar a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategia comercial estructurada, escalable y de alto rendimiento.
Funciones
Definir e implantar la estrategia comercial de Multipanel.
Organizar y estructurar el departamento de ventas y liderar el equipo actual.
Implantar la metodología de gestión por funnel, KPIs y CRM, y de profesionalizar la gestión de cuentas.
Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, especialmente grandes constructoras.
Redefinir la política de precios.
Abrir nuevas oportunidades de negocio en España y otros mercados europeos.
Supervisar ofertas, márgenes, condiciones comerciales, negociación y cierre de operaciones.
Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.
Representar a la compañía en reuniones estratégicas, ferias, eventos sectoriales y encuentros con clientes clave.
Requisitos
Experiencia previa como Director/a Comercial o posición similar en entorno industrial o B2B técnico.
Experiencia real en:
Gestión de funnel de ventas
Implantación y uso efectivo de CRM
Transformación de equipos comerciales
Gestión de equipos amplios y geográficamente dispersos
Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes
Experiencia en sectores vinculados a construcción, materiales, soluciones industrializadas, envolventes, fachadas, cubiertas, obra industrial, prefabricados, ingeniería, arquitectura o sectores técnicos afines.
Perfil orientado a resultados, con capacidad analítica y visión de negocio.
Nivel de inglés alto imprescindible.
Se valorará muy positivamente:
Experiencia específica en construcción industrializada, modular, offsite, Passivhaus, envolventes, fachadas, cubiertas o soluciones constructivas eficientes.
Conocimiento de grandes constructoras, promotoras, estudios de arquitectura, ingenierías o canales profesionales del sector.
Idiomas adicionales, especialmente francés y/o portugués.
Grado universitario en ADE, Económica, Marketing o Ingeniería, valorándose otras titulaciones en función de la experiencia.
Por qué Multipanel
Somos una empresa con una trayectoria de más de 20 años en el sector, desde hace 9 lideramos la innovación y desarrollo de sistemas de construcción industrializada de la mano de grandes constructoras, clientes técnicos y proyectos de alto valor añadido, tanto a nivel nacional como internacional.
Nuestra actividad combina industria, innovación, construcción, eficiencia energética y desarrollo técnico. Participamos en ferias y eventos nacionales e internacionales del sector, estamos en contacto continuo con las nuevas tendencias de la construcción industrializada y queremos seguir impulsando el crecimiento de la compañía con una estructura comercial sólida.
Tendrás la oportunidad de desarrollarte en un sector que se encuentra en plena transformación, con un gran potencial de crecimiento tanto en España como en Europa.
Qué ofrecemos
Incorporación semi-presencial en nuestras oficinas de Madrid (posibilidad de incorporación en septiembre)
Contrato indefinido
Posición estratégica con impacto directo en negocio
Jornada intensiva los meses de verano
Beneficios del Convenio del Metal
Seguro médico
Salario competitivo (Retribución fija + variable)
Buen ambiente de trabajo