Overview
Type de contrat: Non Applicable | Contrato Indefinido | Tiempo completo
SEB PROFESSIONAL IBERIA S.A. filial en España de WMF GmbH (Geislingen, Alemania), perteneciente a Groupe SEB (Lyon, Francia). Grupo de referencia en el mercado global de equipamiento industrial para el sector HORECA con sus marcas WMF, Schaerer, Curtis, Krampouz, La San Marco, Zummo, Pacojet, Hepp y líder del mercado de pequeño electrodoméstico con sus marcas globales Rowenta, Moulinex, Krups, Tefal.
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO “National Channel Account Manager” para la división “Professional Coffee Machines”, reportando a Dirección Comercial y Dirección General.
Responsibilities
* Definición y ejecución del plan de acción anual para la consecución de los objetivos definidos en la estrategia del canal de distribución de la división “Professional Coffee Machines” para España y Portugal.
* Prospección de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito geográfico asignado.
* Gestión y desarrollo de la venta indirecta (Canal de distribución): Análisis y planificación de distribuidores clave, maximización de oportunidades up‑sell y cross‑sell, necesidades del cliente y gestión de riesgos.
* Coordinación de actividades de preventa y postventa. Análisis de mercado y competencia.
* Participación en eventos profesionales, presentaciones comerciales y actividades de marketing de ámbito europeo.
* Colaboración y coordinación de acciones comerciales transversales con otros Key Account Managers.
Qualifications
* Profesional apasionado e independiente, proactivo y resolutivo. Orientado al cliente y a objetivos/ resultados.
* Experiencia de al menos 5 años en desarrollo del canal de distribución, con relaciones establecidas con tostadores de café y operadores de OCS a nivel nacional.
* Experiencia en interlocución con C‑Level.
* Habilidades de comunicación, negociación, análisis y organización.
* Disponibilidad para viajar en España y Portugal con alta frecuencia (20s/año), y ocasionalmente a otros países en el ámbito europeo.
* Grado universitario en AD, ventas, marketing, o afín.
* Dominio fluido del español e inglés a nivel profesional.
* Familiarizado con herramientas CRM.
* Carnet de conducir B1.
* Residencia en España, requisito importante.
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