Durstone, empresa del clúster cerámico de Castellón especializada en la comercialización de pavimentos y revestimientos cerámicos, busca un Area Sales Manager para liderar y consolidar la presencia de la compañía en el mercado estadounidense .
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El puesto está orientado a profesionales con experiencia en exportación de azulejos y porcelánicos, capaces de desarrollar negocio con importadores, distribuidores y grandes cuentas de retail en Estados Unidos.
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Misión del puesto
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Desarrollar y consolidar la cartera de clientes en USA, generando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones comerciales con importadores y distribuidores clave, y apoyando la expansión de la marca Durstone en el mercado norteamericano.
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Responsabilidades principales
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Desarrollo comercial
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- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con importadores, distribuidores, cadenas de retail y estudios de arquitectura en Estados Unidos.
- Ampliar la presencia de Durstone en los principales canales de distribución de pavimentos y revestimientos cerámicos.
- Implementar estrategias comerciales específicas para segmentos de proyectos contract, residencial y retail.
Gestión de cuentas \n
- Gestionar relaciones con clientes estratégicos, incluyendo negociación de precios, condiciones comerciales y seguimiento de pedidos.
- Mantener y potenciar relaciones con importadores y distribuidores existentes, detectando oportunidades de crecimiento adicional.
- Coordinar con el equipo de exportación y logística para asegurar entregas eficientes y cumplimiento de plazos.
Inteligencia de mercado \n
- Monitorizar tendencias de diseño, formatos, precios y competidores en el mercado estadounidense.
- Recoger feedback de clientes para ajustar colecciones y propuestas de producto a las necesidades locales.
- Elaborar informes periódicos sobre evolución del mercado y oportunidades estratégicas.
Representación de la empresa \n
- Participar en ferias internacionales del sector cerámico en EE. UU., presentaciones comerciales y visitas a clientes.
- Promocionar la marca Durstone como referencia en diseño, calidad y servicio dentro del mercado norteamericano.
Perfil requerido \n
Experiencia
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- Mínimo 7 años de experiencia en exportación o desarrollo de negocio internacional dentro del sector cerámico o materiales de construcción.
- Experiencia trabajando con importadores y distribuidores en Estados Unidos.
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de mercado.
Idiomas \n
- Inglés fluido imprescindible.
- Español valorado.
Competencias clave \n
- Perfil comercial con alta orientación a resultados y desarrollo de negocio internacional. xcskxlj
- Habilidades de negociación y gestión de cuentas fundamental.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar un territorio internacional.
- Proactividad y mentalidad emprendedora.
- Conocimiento del canal de importadores, distribuidores y retail del sector cerámico en EE. UU.
Condiciones del puesto \n
- Responsabilidad exclusiva sobre el mercado estadounidense.
- Viajes frecuentes a EE. UU. (20–40%).
- Paquete retributivo competitivo con variable ligado a objetivos de ventas.
- Integración en solida empresa con proyección internacional .