Desde Hays Executive estamos en búsqueda de un/a On Trade Director para una importante compañía del sector bebidas.
Funciones principales:
Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal on-trade a nivel nacional (restauración, bares, hoteles, distribuidores, etc.).
Liderar el equipo comercial del canal, incluyendo representantes de ventas y brand ambassadors.
Gestionar directamente los principales distribuidores y cuentas clave, negociando planes de negocio y estrategias conjuntas.
Optimizar el modelo de distribución y presencia en el canal, asegurando visibilidad y ejecución de marca en puntos de venta estratégicos.
Supervisar el presupuesto, la rentabilidad y las estrategias de pricing.
Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y actividad de la competencia para maximizar el rendimiento.
Coordinar la planificación de la demanda, la disponibilidad de producto y la logística operativa.
Impulsar el crecimiento sostenible mediante la gestión estratégica de ingresos, promociones y surtido.
Requisitos:
Formación universitaria en Administración de Empresas o similar.
Experiencia consolidada (mínimo 15 años) en ventas en canal horeca, con al menos 5 años en posiciones de dirección.
Conocimiento profundo del mercado on-trade en España.
Nivel alto de español e inglés.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional
Deseable: Residencia en Madrid