Buscamos un/a Director/a Comercial con sólida trayectoria en el sector de Gran Consumo para liderar la Unidad de Negocio de empresa líder en el sector alimentación. La persona seleccionada reportará directamente a la Dirección General y será clave en la definición e implementación de la estrategia comercial y de rentabilidad del Grupo.
¿MISISÓN Y FUNCIONES:
Liderar, impulsar y desarrollar la actividad comercial, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas y la máxima rentabilidad (P&L;) de la Unidad de Negocio de Gran Consumo.
1. Estrategia y Planificación Comercial
Definición Estratégica: Elaborar, defender y ejecutar el Plan de Ventas detallado por cliente, canal y categoría de producto.
Análisis de Mercado: Monitorizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar nuevas oportunidades de negocio e innovación.
Rentabilidad (P&L;): Asegurar el cumplimiento de los márgenes y la optimización de costes comerciales y de los acuerdos firmados, garantizando la rentabilidad de la unidad.
2. Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management)
Desarrollo de Clientes: Mantener y fortalecer las relaciones estratégicas con la cartera de clientes, y activar nuevos clientes para incrementar la Distribución Numérica (DN).
Negociación: Liderar la negociación de acuerdos comerciales, plantillas y planes de colaboración anuales.
Ejecución: Supervisar y asegurar la correcta implementación de los planes comerciales en cada cliente.
3. Gestión del Punto de Venta y Producto
Visibilidad y Rotación: Diseñar y coordinar acciones de mejora de la visibilidad y rotación del producto en el Punto de Venta (PV). Realizar la valoración de Coste / Impacto y análisis del Retorno (ROI) de las acciones implementadas.
Gestión de Portafolio: Asegurar la introducción exitosa de nuevos productos y la activación de productos clave según el plan estratégico de la compañía.
4. Liderazgo y Desarrollo de Equipo
Dirección de Equipos: Liderar, motivar y desarrollar el equipo comercial, incluyendo personal propio y red de agentes.
Gestión por Objetivos: Definir los objetivos individuales y de equipo alineados con los objetivos globales de la empresa.
Crecimiento profesional: Supervisar la formación continua y el desarrollo de las competencias del equipo.
5. Control y Reporting
Elaborar reportes mensuales de evolución de ventas por cliente y análisis de performance.
Realizar el seguimiento de precios y análisis comparativo respecto a la competencia.
Supervisar la gestión de los Gestores de Punto de Venta (GPV).
¿ REQUISITOS DEL CANDIDATO:
Formación Académica
Licenciatura o Grado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing o similar.
MBA o Posgrado en Dirección será altamente valorado.
Experiencia Profesional
·Mínimo 8-10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector Gran Consumo (FMCG).
·Al menos 3 años en roles de Dirección o Gerencia Comercial, con responsabilidad sobre equipos y resultados.
Competencias Profesionales
·Liderazgo demostrado y habilidades avanzadas en gestión de equipos.
·Visión estratégica de negocio y clara orientación a resultados (ventas y rentabilidad).
·Capacidad de negociación de alto nivel y comunicación efectiva.
·Sólida capacidad analítica y profundo conocimiento del mercado de Gran Consumo.
·Enfoque innovador, proactividad y sensibilidad hacia las dinámicas del consumidor.
¿CONDICIONES DE LA OFERTA:
·Tipo de Contrato: Indefinido.
·Retribución: Salario fijo, más objetivos de ventas.
·Ventajas: Vehículo de empresa.