Misi\u00f3n del puesto:
La persona incorporada ser e1 responsable de desarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos, principalmente a trav e9s de los canales Retail y Distribuci f3n, asegurando un crecimiento rentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compa f1 eda.
El e9xito del puesto se medir e1 por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en venta real, rotaci f3n y recurrencia, construyendo relaciones s f3lidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre la evoluci f3n del negocio y las palancas de crecimiento.
Funciones:
Se espera que el/la KAM internacional:
- Defina y ejecute una estrategia clara por pa eds y por canal (Retail y Distribuci f3n).
- Active los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetici f3n.
- Mantenga relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios clave.
- Aporte informaci f3n continua y de valor a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio.
Responsabilidades:
Para alcanzar los objetivos definidos, el/la KAM deber e1:
- Desarrollar un profundo conocimiento de los mercados de UK y USA, entendiendo canales, clientes principal y modelos de acceso al mercado.
- Analizar el entorno competitivo, identificando oportunidades accionables de crecimiento.
- Establecer contacto directo y construir relaci f3n con los compradores de los principales clientes objetivo.
- Disenar y ejecutar planes de acci f3n por canal y por cliente, con objetivos claros en t e9rminos de:
- Distribuci f3n y presencia
- Rotaci f3n y desarrollo de ventas
- Condiciones comerciales
- Calendario de ejecuci f3n
- Coordinarse con equipos internos (exportaci f3n, supply chain, calidad, marketing, etc.) y con partners externos para asegurar una correcta implantaci f3n.
- Gestionar y hacer