Desde Fritz and Muller estamos trabajando para una importante compañía multinacional especializada en Saas y buscamos un Account Manager con Francés y/o Alemán para realizar la comercialización de un porfolio de software especializado dirigido a grandes compañías multinacionales.
Desde la captación de nuevos clientes hasta el cierre del acuerdo, tendrás la oportunidad de gestionar el ciclo de ventas completo, actuando como interlocutor clave para la toma de decisiones en entornos corporativos complejos.
Responsabilidades
* Detectar oportunidades comerciales mediante estudios de mercado y análisis de cuentas clave a nivel internacional.
* Clasificar, segmentar y priorizar clientes potenciales en función del plan de ventas y los objetivos anuales.
* Contactar con prospectos estratégicos para presentar propuestas comerciales y realizar demostraciones funcionales del software.
* Participar en la elaboración de materiales comerciales (presentaciones, white papers, webinars) en coordinación con marketing.
* Participar en la elaboración de materiales comerciales (presentaciones, white papers, webinars) en coordinación con marketing.
* Gestionar los procesos de venta complejos (RFPs, RFIs, licitaciones, etc.), liderando la negociación de contratos, acuerdos marco (MSAs), SOWs y otros documentos comerciales.
* Desarrollar y fidelizar tu cartera de clientes mediante estrategias de venta cruzada y propuestas de valor adaptadas a sus necesidades.
* Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, desarrollo de producto, marketing y gestión de proyectos para reforzar el impacto de las acciones comerciales.
Requisitos
* Experiencia previa en ventas directas B2B dentro del entorno SaaS, en cualquier sector.
* Alta autonomía para gestionar ciclos de venta completos en mercados internacionales.
* Excelentes habilidades comunicativas, capacidad de argumentación comercial y enfoque en la solución de problemas.
* Formación universitaria.
* Actitud proactiva, capacidad de aprendizaje constante y clara orientación a resultados.
* Nivel alto de inglés, español y nativo de Francés | Alemán.
Ofrecemos
* Proyecto internacional de alto impacto, en plena expansión global, con soluciones tecnológicas que digitalizan procesos clave en grandes corporaciones.
* Incorporación a un equipo multicultural en un entorno dinámico y en constante evolución.
* Programa de formación.
* Formación continua y acceso a un plan de carrera estructurado.
* Paquete salarial competitivo: salario fijo atractivo y sistema de comisiones vinculado al rendimiento y cumplimiento de objetivos.
* Revisión anual de objetivos y progresión profesional.
Si crees que tu perfil encaja o conoces a alguien que pueda interesarle, no dudes en inscribirte o pasarle la oferta.
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