Responsable de Desarrollo de Negocio
Asturias | Sector hogar, decoración y retail B2B
Nuestro cliente es una empresa nacional con más de 50 años de trayectoria, especializada en la fabricación y distribución de productos para el hogar con una consolidada posición de referencia en categorías como alfombras de baño antideslizantes, felpudos y pavimentos, decoración, menaje, limpieza, accesorios del hogar y textiles de baño.
Queremos incorporar un/a Responsable de Desarrollo de Negocio que ayude a abrir nuevas oportunidades comerciales, especialmente en cadenas de supermercados, sector Garden, cuentas especiales y e-commerce, al tiempo que crece progresivamente en la gestión de grandes cuentas junto a la Dirección General.
Buscamos una persona capaz de abrir mercado, desarrollar nuevas oportunidades y convertir negocio potencial en negocio real.
Es una posición para alguien con ambición comercial, visión estratégica y capacidad de ejecución. Una persona que no solo se sienta cómoda vendiendo, sino también detectando oportunidades, construyendo relaciones de valor y ayudando a impulsar una nueva etapa de crecimiento en la compañía.
El rol tendrá un peso importante en la apertura de nuevas cuentas y en el desarrollo comercial de segmentos estratégicos, con exposición directa a la Dirección General y participación activa en la evolución del negocio.
¿Qué harás?
Tendrás un rol clave en el crecimiento de Dintex. No buscamos a alguien para mantener una cartera existente sin más. Buscamos a una persona capaz de detectar oportunidades, construir relaciones comerciales sólidas y convertir necesidades de mercado en propuestas de valor reales.
Entre tus principales responsabilidades estarán:
* desarrollar nuevas cuentas clave en segmentos estratégicos.
* apoyar a Dirección General en la gestión de grupos de compra y grandes cuentas.
* diseñar e implementar la estrategia comercial de los segmentos asignados.
* identificar oportunidades en canales digitales, e-commerce y marketplaces.
* colaborar con producto, marketing, logística y operaciones para lanzar nuevas líneas.
* realizar análisis de mercado, competencia y tendencias del sector.
* llevar el seguimiento de pipeline, previsiones, ventas y KPIs de crecimiento.
* representar a Dintex en ferias, reuniones comerciales y entornos de negociación relevantes
¿Qué buscamos?
Este puesto encaja con una persona joven y dinámica con interés por las tendencias que combine perfil comercial y capacidad de construcción de negocio.
Requisitos:
* Formación universitaria en ADE, Económicas, Marketing o similar. Muy valorable Master.
* Se valorará experiencia comercial B2B en hogar, decoración, bricolaje, retail o productos del hogar.
* Se valorará experiencia comercial con la GS, GSB o centrales de compra.
* Conocimiento de e-commerce, marketplaces, marketing digital y venta omnicanal.
* Inglés fluido.
* Residencia en #Asturias.
* Disponibilidad para viajar el 25% del tiempo.
¿Qué ofrecemos?:
* Ofrecemos la oportunidad de incorporarte a una empresa sólida, con trayectoria, producto y mercado, pero con margen real para construir, proponer e impulsar nuevas vías de crecimiento.
* Te incorporarás en un momento especialmente interesante: con una base de negocio consolidada y con el reto de desarrollar nuevos canales y cuentas con impacto directo en los resultado
* Salario fijo inicial de 35.000 € brutos/año + variable (incentivos trimestrales y bonus)
* Proyecto con visibilidad, autonomía y posibilidad real de dejar huella.
* Reporte directo a Dirección General.
* Participación activa en decisiones comerciales y desarrollo de negocio.
* Contacto transversal con áreas clave de la compañía.
Si te motiva abrir mercado, generar negocio desde cero, trabajar cerca de la dirección y combinar venta, estrategia y visión digital, este reto puede ser para ti.
Haznos llegar tu CV a excellentiam@excellenntiamconsultores.com.
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