Business Development Representative (BDR) – Paraty Tech (Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)
Sobre Paraty Tech Paraty Tech es un partner tecnológico especializado en impulsar la
venta directa de hoteles, ayudándoles a liberarse de la dependencia de las OTAs y recuperar control sobre su propio negocio. Su core es un
motor de reservas de alto rendimiento, acompañado de soluciones que completan un ecosistema comercial sólido: Price Seeker
(rate shopper para competir en precios). Digital Suite
(herramientas de marketing enfocadas en conversión). Parity Payments
(conector de pasarelas de pago). Ring to Travel
(agentes de reservas 24/7 en 5 idiomas).
Trabajan con hoteles
Mid Market y resorts vacacionales, allí donde cada reserva tiene alma y cada decisión pesa. Su misión es sencilla y contundente:
ayudar al hotel a vender más por sí mismo, reduciendo comisiones y devolviendo control al anfitrión.
Tu misión ️ Como BDR en el proyecto de Paraty Tech dentro de Hanbai, tu reto será
abrir mercado en el sector hotelero
y generar oportunidades cualificadas para las diferentes soluciones de la compañía. Serás la primera voz que escuche el hotel, el puente entre su necesidad y nuestra tecnología. Prospección pura, constancia y oficio: aquí es donde se forjan los comerciales de verdad.
Lo que harás en tu día a día Detectar hoteles target (Mid Market y vacacional) y calificarlos según su potencial. Ejecutar estrategias outbound multicanal:
llamadas, LinkedIn y email. Conectar con directores de hotel, revenue managers y responsables de reservas. Generar y cualificar oportunidades para los Business Development Managers. Entender y adaptar tu pitch a
tres soluciones distintas : motor de reservas, Ring to Travel y Price Seeker. Gestionar el pipeline en
HubSpot
con orden, rigor y criterio. Contribuir a la mejora de playbooks, estrategias y discurso comercial. Participar en sesiones de formación y en las dinámicas del equipo de Hanbai.
Lo que buscamos 1–2 años de experiencia idealmente en ventas outbound. Ganas reales de crecer en un entorno de ventas exigente y bien estructurado. Capacidad para manejar objeciones, generar demos y abrir conversaciones con naturalidad. Conexión humana: que puedas romper el discurso estándar y hablar “de persona a persona”. Valorable experiencia con HubSpot u otras herramientas de prospección.
Lo que encontrarás en Paraty Tech x Hanbai ✨ Un rol híbrido en Madrid:
3 días en oficina + 2 en remoto. Un proyecto sólido y con propósito dentro del sector hotelero. Formación continua: playbooks claros y más de 30 formaciones trimestrales. Acompañamiento directo del Team Leader de Hanbai y del equipo comercial de Paraty Tech. Herramientas modernas y procesos que impulsan tu desempeño. Proyección real hacia roles de
Account Executive o Team Lead
en 12–24 meses.
¿Te motiva abrir mercado en el sector hotelero? Si disfrutas del outbound, tienes vocación comercial y te ilusiona conectar hoteles con tecnología que de verdad transforma su negocio, este proyecto está hecho para ti. Súmate a Paraty Tech x Hanbai y ayuda a que los hoteles recuperen el control de su venta directa.