TACTIO SELECCIONA para una empresa cliente un/a Responsable Comercial & Marketing. El puesto es en una empresa familiar del sector de la madera ubicada en Lleida.
Resumen
La empresa busca un/a Responsable Comercial & Marketing para dirigir y coordinar la estrategia comercial y las acciones de marketing, con foco en la transformación digital comercial y en el desarrollo de la cartera de clientes en un contexto B2B, principalmente en sectores industriales, materiales de construcción o productos afines.
Funciones principales
1. Estrategia y Toma de Decisiones:
- Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas por canal (grandes cuentas, distribuidores, ruta).
- Como miembro del Comité Ejecutivo, participarás en las decisiones estratégicas globales.
- Definir prioridades comerciales, segmentar clientes y marcar objetivos (individuales y de equipo).
- Liderar la transformación digital comercial (mejoras en CRM, ERP y canales de venta).
2. Gestión de Ventas y Grandes Cuentas:
- Mantener y potenciar la relación con clientes estratégicos y negociar acuerdos marco.
- Detectar nuevas oportunidades (venta cruzada, fidelización) y validar tarifas/condiciones especiales.
- Resolver incidencias con visión estratégica para garantizar la satisfacción del cliente.
3. Liderazgo de Equipo y Operaciones:
- Coordinar, motivar y formar al equipo de vendedores (técnicas de venta, producto, argumentarios).
- Organizar rutas, realizar seguimiento de visitas y analizar KPIs de rendimiento (margen, ventas, fidelización).
- Coordinación interna con Logística, Administración y Compras para asegurar un servicio impecable.
Requisitos
- Grado en ADE, Comercio, Marketing o similar
- 8-10 años en áreas comerciales/ventas técnicas (sectores industriales, materiales de construcción o productos B2B).
- Mínimo 5 años en posiciones de Dirección Comercial, Jefatura de Ventas o Key Account Management.
- Experiencia demostrable en gestión de canales de distribución y desarrollo de cartera cualificado (carpintería, construcción).
- Dominio experto de herramientas CRM y ERP.
- Capacidad analítica (gestión por objetivos, presupuestos y márgenes).
- Idiomas: Inglés nivel alto (imprescindible). Se valorará muy positivamente el francés.
- Carnet de conducir
Se ofrece
- Posición estable en una empresa familiar consolidada y en crecimiento.
- Participación directa en la toma de decisiones estratégicas.
- Un proyecto donde tu capacidad de liderazgo e innovación tendrá un impacto real.
- Condiciones salariales a negociar
- Incorporación inmediata
Enviar CV a:
#J-18808-Ljbffr