TACTIO SELECCIONA para una empresa cliente un/a Responsable Comercial & Marketing. El puesto es en una empresa familiar del sector de la madera ubicada en Lleida.
Resumen
La empresa busca un/a Responsable Comercial & Marketing para dirigir y coordinar la estrategia comercial y las acciones de marketing, con foco en la transformación digital comercial y en el desarrollo de la cartera de clientes en un contexto B2B, principalmente en sectores industriales, materiales de construcción o productos afines.
Funciones principales
1. Estrategia y Toma de Decisiones:
* Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas por canal (grandes cuentas, distribuidores, ruta).
* Como miembro del Comité Ejecutivo, participarás en las decisiones estratégicas globales.
* Definir prioridades comerciales, segmentar clientes y marcar objetivos (individuales y de equipo).
* Liderar la transformación digital comercial (mejoras en CRM, ERP y canales de venta).
2. Gestión de Ventas y Grandes Cuentas:
* Mantener y potenciar la relación con clientes estratégicos y negociar acuerdos marco.
* Detectar nuevas oportunidades (venta cruzada, fidelización) y validar tarifas/condiciones especiales.
* Resolver incidencias con visión estratégica para garantizar la satisfacción del cliente.
3. Liderazgo de Equipo y Operaciones:
* Coordinar, motivar y formar al equipo de vendedores (técnicas de venta, producto, argumentarios).
* Organizar rutas, realizar seguimiento de visitas y analizar KPIs de rendimiento (margen, ventas, fidelización).
* Coordinación interna con Logística, Administración y Compras para asegurar un servicio impecable.
Requisitos
* Grado en ADE, Comercio, Marketing o similar
* 8-10 años en áreas comerciales/ventas técnicas (sectores industriales, materiales de construcción o productos B2B).
* Mínimo 5 años en posiciones de Dirección Comercial, Jefatura de Ventas o Key Account Management.
* Experiencia demostrable en gestión de canales de distribución y desarrollo de cartera profesional (carpintería, construcción).
* Dominio experto de herramientas CRM y ERP.
* Capacidad analítica (gestión por objetivos, presupuestos y márgenes).
* Idiomas: Inglés nivel alto (imprescindible). Se valorará muy positivamente el francés.
* Carnet de conducir
Se ofrece
* Posición estable en una empresa familiar consolidada y en crecimiento.
* Participación directa en la toma de decisiones estratégicas.
* Un proyecto donde tu capacidad de liderazgo e innovación tendrá un impacto real.
* Condiciones salariales a negociar
* Incorporación inmediata
Enviar CV a: roig.j@tactio.es
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