Ubicación: Unión Europea (remoto / híbrido según país)
Idioma: Bilingüe obligatorio (Inglés + Español deseablex)
¿Quieres hacer parte de un equipo que te brinde oportunidades reales de crecimiento y una excelente relación entre trabajo y vida personal?
ITGlobers es una empresa líder en soluciones de comercio electrónico, especializada en el desarrollo, diseño e implementación de plataformas eCommerce de alto nivel. Fundada en Bogotá en 2015, nuestra misión es ofrecer soluciones tecnológicas innovadoras y de alta calidad a nivel global.
Con oficinas en Bogotá, Madrid y Santiago, y un equipo de más de 140 profesionales, ayudamos a grandes marcas a transformar su ecosistema digital de comercio electrónico.
Descripción del puesto
Estamos en la búsqueda de un Sales Manager / Growth Manager para Europa, altamente estratégico, orientado a resultados y con fuerte conocimiento del negocio eCommerce.
Este rol es clave para la expansión y crecimiento de ITGlobers en la Unión Europea, liderando el desarrollo comercial, la generación de pipeline y el cierre de oportunidades en proyectos complejos de comercio electrónico.
El candidato ideal combina habilidades comerciales avanzadas, mentalidad de growth, y capacidad para entender y comunicar soluciones técnicas de eCommerce, especialmente sobre VTEX, trabajando de forma muy cercana con equipos técnicos, preventa y delivery.
Responsabilidades
- Liderar la estrategia comercial y de crecimiento en el mercado europeo, alineada con los objetivos globales de la compañía.
- Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor en proyectos de eCommerce.
- Gestionar el ciclo completo de ventas : prospección, discovery, presentación de soluciones, negociación y cierre.
- Trabajar estrechamente con equipos de preventa, desarrollo y producto para construir propuestas sólidas y competitivas.
- Entender en profundidad las necesidades del cliente y traducir requerimientos de negocio en soluciones eCommerce viables, especialmente sobre VTEX.
- Liderar y participar en presentaciones comerciales y demos funcionales, articulando claramente el valor de las soluciones (sin necesidad de programar).
- Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y técnicas, asegurando alineación entre alcance, tiempos y costos.
- Actuar como principal punto de contacto comercial durante el proceso de venta y transición a delivery.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de eCommerce, plataformas, modelos de negocio digitales y mercado europeo.
- Representar a ITGlobers en eventos, ferias y conferencias del sector en Europa.
- Aportar una visión de growth, identificando nuevas verticales, alianzas estratégicas y oportunidades de expansión.
Requisitos
- Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Economía, Ventas, Comercio Exterior o carreras afines.
- 3 a 5 años de experiencia comprobada en roles de ventas B2B, sales management o growth, idealmente en eCommerce, tecnología o servicios digitales.
- Conocimiento sólido de plataformas de eCommerce, con énfasis en VTEX (no es necesario perfil técnico, pero sí entendimiento funcional y de negocio).
- Capacidad para comprender arquitecturas eCommerce y dialogar con equipos técnicos.
- Experiencia vendiendo proyectos complejos y consultivos, no venta transaccional.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación ejecutiva.
- Perfil altamente autónomo, orientado a resultados y con mentalidad estratégica.
- Disponibilidad para viajar dentro de Europa.
- Nivel bilingüe obligatorio :
- Inglés avanzado / fluido (oral y escrito)
Deseable
- Experiencia previa con otras plataformas eCommerce (Magento, Shopify Plus, Salesforce Commerce Cloud, WooCommerce).
- Conocimiento de ecosistemas digitales : OMS, PIM, ERP, pasarelas de pago, logística.
- Experiencia trabajando con clientes enterprise o mid-market.
- Red de contactos en el ecosistema eCommerce europeo.
- Certificaciones en VTEX o eCommerce.
Ofrecemos
- Rol estratégico con alto impacto en el crecimiento internacional de la compañía.
- Entorno de trabajo colaborativo, multicultural y dinámico.
- Paquete salarial + esquema de comisiones acorde al mercado europeo.
- Oportunidades reales de crecimiento competente.
- Formación continua en plataformas y tendencias de eCommerce.
- Flexibilidad laboral y enfoque en balance vida-trabajo.