Misión del puesto
La persona seleccionada será responsable de promocionar y comercializar soluciones del área de ortopedia, gestionando tanto clientes actuales como nuevas oportunidades de negocio mediante un modelo de visita mixta (hospitalaria y retail sanitario) .
Su objetivo será incrementar la cuota de mercado, desarrollar nuevas cuentas y alcanzar los objetivos comerciales, optimizando los recursos disponibles y contribuyendo al crecimiento y la rentabilidad de la compañía.
Zona de actuación
La actividad comercial se desarrollará principalmente en la Zona Norte de España, con mayor porcentaje de visitas en el País Vasco y la zona de la cornisa norte .
La posición requiere disponibilidad para viajar aproximadamente tres semanas al mes, así como algún desplazamiento internacional puntual .
Responsabilidades principales
Promocionar, vender y asegurar pedidos de clientes actuales y potenciales dentro del área de ortopedia.
Alcanzar los objetivos comerciales establecidos en su zona de responsabilidad.
Visitar y desarrollar negocio con ortopedias, farmacias, hospitales, clínicas, asociaciones de pacientes y otros stakeholders relevantes .
Realizar demostraciones de producto y asesorar a los clientes sobre las soluciones que mejor se adapten a sus necesidades.
Desarrollar actividad de visita hospitalaria para promoción y seguimiento de productos.
Realizar prospección y apertura de nuevas farmacias y clientes en la zona asignada.
Analizar el mercado, detectar oportunidades de crecimiento y aumentar la cuota de mercado .
Planificar y organizar rutas comerciales optimizando tiempos y recursos.
Elaborar informes diarios de actividad y gestionar el presupuesto asignado.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la investigación de clientes potenciales.
Coordinar la actividad comercial con los departamentos de Marketing, Atención al Cliente, Contabilidad y Soporte Técnico .
Participar en eventos, congresos y ferias del sector para ampliar la red de contactos y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado.
Perfil requerido
Buscamos una persona dinámica, con perfil claramente comercial y orientación a resultados, con experiencia en el sector sanitario.
Requisitos:
Residencia en Zona Norte, preferiblemente en País Vasco .
Experiencia en ventas dentro del sector sanitario, preferiblemente en ortopedia y/o farmacia .
Experiencia en visita hospitalaria .
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Alta orientación al cliente y a la consecución de objetivos.
Capacidad de organización, planificación y trabajo autónomo .
Disponibilidad para viajar de forma frecuente .
Competencias clave (perfil hunter)
Habilidad para cerrar acuerdos comerciales
Mentalidad emprendedora y orientada al negocio
Alta autonomía y proactividad
Flexibilidad y capacidad de adaptación a cambios
Seguridad y capacidad para liderar conversaciones comerciales
Resiliencia y perseverancia ante objetivos exigentes
Capacidad de seguimiento y desarrollo de cuentas
Dotes organizativas y capacidad de priorización
Orientación al asesoramiento comercial de valor al cliente