Nos encontramos en búsqueda de un Sales Manager con especialización en Defensa (XR / IA) para empresa tecnológica, especializada en el desarrollo de soluciones de Realidad Extendida (XR) e Inteligencia Artificial con enfoque en los sectores de industria y salud, con gran presencia en el sector de Defensa.¿Qué buscamos?Buscamos un/a Account Manager con experiencia en el sector industrial especializado en Defensa y Seguridad para impulsar nuestras soluciones tecnológicas en este ámbito.La misión será identificar oportunidades, generar alianzas estratégicas y acompañar el ciclo completo de venta de nuestros productos XR e IA dirigidos a entidades del ámbito militar y de seguridad.El objetivo principal es cerrar oportunidades comerciales, situándose en la empresa como máximo responsable comercial, reportando directamente al CEO y trabajando de cerca con un SDR bajo su dirección y el equipo de comunicación y márketing.Responsabilidades- Prospección comercial y apertura de mercado en el sector industrial y especialmente de la Defensa.- Identificación de necesidades y propuestas de soluciones adaptadas a clientes institucionales, cuerpos de seguridad, ejércitos e industria del sector.- Gestión de todo el ciclo de venta:
contacto, propuesta, negociación, cierre y seguimiento postventa.- Relación continua con stakeholders clave:
organismos públicos, mandos, integradores, plataformas y contratistas.- Colaboración con los equipos técnicos y de producto para adaptar las soluciones al sector.- Supervisión y gestión de preparación de licitaciones, trabajando con equipo técnico como soporteRequisitos:
- Experiencia de mínimo 4 años en ventas o desarrollo de negocio en el sector Defensa.- Experiencia de mínimo 7 años en ventas- Conocimiento del ecosistema de contratación pública y privada en defensa y seguridad.- Conocimiento del sector, incluyendo toda la cadena de valor.- Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con organismos institucionales y entidades privadas.- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.- Disponibilidad para viajar.- Nivel alto de español. Nivel intermedio-alto de inglés (mínimo B2+/C1).Se valorará:
- Formación técnica o experiencia en tecnologías inmersivas (XR, realidad aumentada, simulación).- Experiencia en procesos de licitación pública o proyectos con financiación institucional.- Conocimiento del marco regulador de defensa nacional y europeo.- Cartera de contactos relevante en el sector.¿Qué ofrecemos?- Contrato indefinido y salario competitivo acorde al perfil. Se determinará el fijo en función de la experiencia del candidato, si cartera de clientes y su potencial capacidad de cerrar oportunidades en el corto plazo.- Capacidad de crecimiento dentro de la empresa. En menos de un año puede convertirse en Director Comercial con un equipo a su cargo.- Oportunidad de liderar la expansión de la compañía en un sector estratégico.