Publicada el Publicado hace 14 hr horas
Misión del puesto
Director/a de Ventas Territorial Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación. Mateco () es una empresa multinacional líder en el sector del alquiler de maquinaria. Precisa incorporar en su delegación en Vigo. Responsabilidades Liderar la actividad comercial de las delegaciones de Vigo, A Coruña, Santiago y Ourense, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y crecimiento. Acompañar durante los primeros meses la actividad comercial en calle para conocer en profundidad el negocio, los clientes y la dinámica de cada delegación. Gestionar y desarrollar a los equipos comerciales internos (Inside Sales) y externos, impulsando la profesionalización de la venta y la adopción de buenas prácticas comerciales. Coordinarse con los delegados/as de cada centro, asegurando una comunicación fluida y alineada con la estrategia comercial corporativa. Implementar la estrategia comercial definida por la Dirección General, garantizando su correcta ejecución en el territorio. Analizar datos comerciales y operativos mediante herramientas como Excel y PowerBI, elaborando presentaciones y propuestas de mejora. Impulsar la profesionalización de procesos comerciales: seguimiento de ratios, pricing, activación de clientes inactivos, reactivaciones, etc. Colaborar con las áreas de Taller, Logística y Servicios Centrales para asegurar la excelencia operativa y la calidad del servicio, fomentando las sinergias entre las diferentes áreas. Detectar oportunidades de crecimiento, nuevos nichos de mercado y posibles aperturas de delegaciones. Representar la compañía en Galicia, construyendo relaciones de confianza con clientes, proveedores y actores fundamentales del sector. Asegurar la correcta gestión de los equipos, fomentando un clima de trabajo colaborativo, orientado a resultados y alineado con los valores de Mateco. Requisitos y Perfil Formación superior en ADE o Empresariales, Ingeniería o áreas afines. Gran orientación comercial y experiencia sólida en la gestión de equipos. Residencia en Vigo o alrededores. Experiencia en entornos B2B, en sectores como alquiler de flotas, servicios industriales, mantenimiento o actividades con fuerte componente operativa. xqysrnh Disponibilidad para viajar por la zona semanalmente y a nivel nacional de forma trimestral. #J-18808-Ljbffr
