Ubicación: Barcelona / Híbrido / RemotoEmpresa: Tauniqo.Ai
Sobre Tauniqo.Ai
En Tauniqo.Ai ayudamos a las empresas a transformar la formación corporativa y la selección de talento mediante simulaciones conversacionales impulsadas por inteligencia artificial.
Nuestra plataforma permite a compañías entrenar y evaluar habilidades reales a través de experiencias prácticas, roleplays y entrevistas simuladas, generando un impacto directo en rendimiento, aprendizaje y toma de decisiones.
Buscamos una persona para incorporarse como Account Executive, con foco en convertir oportunidades cualificadas en nuevos clientes y liderar procesos de venta consultiva end to end.
Misión del rol
Tu misión será gestionar demos ya prospectadas por el equipo SDR y convertirlas en clientes, liderando todo el ciclo comercial de principio a fin: discovery, demo, propuesta, seguimiento, negociación y cierre.Buscamos un perfil con mentalidad comercial, capacidad consultiva y orientación clara a cierre, que se sienta cómodo vendiendo una solución SaaS B2B con componente estratégico y de impacto real en RRHH, formación y talento.
Responsabilidades
Gestionar oportunidades comerciales generadas y cualificadas por el equipo SDR.Preparar y liderar reuniones de discovery para entender contexto, pains, stakeholders, urgencia y encaje.Realizar demos comerciales de la plataforma adaptadas a cada tipo de cliente y caso de uso.Construir propuestas de valor claras y personalizadas según necesidad, sector y fase del cliente.Liderar el proceso de venta completo hasta el cierre.Hacer seguimiento continuo de las oportunidades activas para moverlas con criterio y velocidad.Identificar bloqueos, objeciones y riesgos del proceso comercial, y gestionarlos de forma proactiva.Coordinarse con producto, operaciones o equipo técnico cuando sea necesario para validar viabilidad o resolver dudas concretas.Mantener el CRM actualizado con rigor: estado de oportunidades, próximos pasos, forecast y notas clave.Cumplir objetivos de conversión, pipeline y revenue.Detectar oportunidades de mejora en argumentario, proceso de venta, materiales o posicionamiento.Aportar feedback al equipo SDR para mejorar la calidad de la cualificación y el traspaso de oportunidades.
Qué buscamos
Experiencia previa en ventas B2B como Account Executive, Sales Executive o similar.
Experiencia gestionando ciclos de venta completos en entornos SaaS, tecnología o servicios consultivos.Buen nivel en discovery, demo, seguimiento, negociación y cierre .Capacidad para vender de forma consultiva, entendiendo necesidades de negocio y adaptando el discurso.Comodidad vendiendo a distintos interlocutores: RRHH, formación, talento, managers y dirección.Perfil orientado a resultados, con autonomía y sentido de ownership.Muy buena comunicación oral y escrita.Capacidad para priorizar oportunidades y gestionar pipeline con orden.Mentalidad de aprendizaje, agilidad y adaptación a entorno startup.
Valoraremos especialmenteExperiencia vendiendo soluciones de HR Tech, EdTech, Talent, Learning o AI SaaS .Experiencia en venta a mid-market y enterprise.Familiaridad con ventas con múltiples stakeholders.Capacidad para combinar cercanía comercial con exigencia de cierre.Experiencia trabajando con CRM y metodologías comerciales estructuradas.
Qué harás en tu día a díaTener reuniones con leads cualificados que ya han mostrado interés.Entender qué necesitan y qué caso de uso encaja mejor.Enseñar la plataforma con demos potentes, claras y enfocadas en valor.Preparar propuestas y defenderlas comercialmente.Negociar condiciones y cerrar nuevas cuentas.Coordinar siguientes pasos con cliente y equipo interno.Reportar pipeline, forecast y conversión con criterio.
Qué ofrecemosFormar parte de una startup AI B2B en crecimiento.Producto con propuesta de valor clara, diferencial y con impacto real.Entorno dinámico, exigente y con espacio para aportar.Cercanía con founders y capacidad de influir en el proceso comercial.Aprendizaje acelerado en ventas, tecnología e inteligencia artificial.Salario fijo + variable competitivo según experiencia.