Compañía
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Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo.
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Grupo internacional líder en soluciones tecnológicas para la industria, especializado en el desarrollo de software empresarial para compañías fabricantes de ventanas, puertas y sistemas de fachada (aluminio, PVC, madera, entre otros). La empresa cuenta con una sólida presencia general y un posicionamiento consolidado en nichos industriales altamente especializados.
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Misión del puesto
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Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento del negocio en el sector de la carpintería industrial y sistemas de cerramiento, mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas existentes, así como la gestión y desarrollo de equipos comerciales.
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Funciones principales
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- Definir e implementar la estrategia comercial en el mercado nacional dentro del sector de fabricantes de ventanas, puertas y fachadas.
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas.
- Identificar oportunidades de negocio en empresas del sector (aluminio, PVC, madera, cerramientos, fachada ligera, etc.).
- Gestionar el ciclo completo de ventas complejas (consultivas y técnicas).
- Entender las necesidades específicas del cliente: producción, diseño, cálculo, presupuestación y gestión empresarial.
- Colaborar con equipos de preventa, producto y marketing para adaptar soluciones al mercado.
- Participar en negociaciones estratégicas con decisores clave (gerencia, dirección industrial, IT).
- Seguimiento de pipeline, forecasting y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.
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Perfil requerido (H/M/D)
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Formación
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- Ingeniería, ADE o similar.
- Valorable formación de postgrado (MBA o similar).
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Experiencia
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- Experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente en:
- Software ERP o soluciones verticales industriales
- Software para carpintería metálica, PVC o madera
- Maquinaria o soluciones técnicas para fabricantes de cerramientos
- Experiencia en gestión de equipos comerciales. xugodme
- Trayectoria en ventas complejas y consultivas.