Somos una marca de café premium que se enorgullece de ofrecer experiencias de café excepcionales a nuestros clientes. Como empresa de café bien establecida con una fuerte presencia en España, ahora estamos buscando un Jefe de Ventas dinámico y motivado para liderar nuestro equipo de ventas.
La principal característica de nuestra marca es nuestro café premium, y estamos entusiasmados por expandir nuestra huella inicialmente desde la Costa del Sol al resto de España y eventualmente a Europa.
Estamos buscando un individuo apasionado que pueda elevar nuestros esfuerzos de ventas al siguiente nivel y liderar nuestro equipo existente de profesionales de ventas.
Como Jefe de Ventas de Coffee King en España, desempeñarás un papel fundamental en las estrategias de ventas pioneras e iniciativas para promover nuestros productos de café de primera calidad y artículos diversos, centrándose en los clientes B2B. Serás responsable de liderar y motivar a nuestro equipo de ventas para alcanzar los objetivos de ventas, ampliar nuestra presencia en el mercado y establecer relaciones sólidas con las principales partes interesadas. Este puesto reporta directamente al Director de Ventas y requiere dominio tanto del inglés como del español para comunicarse y colaborar eficazmente con la dirección de habla inglesa de la empresa.
Responsabilidades
* Liderazgo de ventas: Dirigir, orientar y motivar al equipo de ventas para maximizar su potencial, fomentando una cultura de excelencia y trabajo en equipo.
* Estrategia de ventas: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas integrales para impulsar el crecimiento de los ingresos y la expansión de la cuota de mercado en la Costa del Sol inicialmente, con una clara visión de expansión en toda España y en el mercado europeo.
* Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades de negocio, asociaciones potenciales y canales para aumentar las ventas y la visibilidad de la marca.
* Gestión de cuentas clave: Cultivar y mantener relaciones sólidas con las cuentas clave existentes y potenciales para asegurar asociaciones a largo plazo y un crecimiento sostenible del negocio.
* Análisis del rendimiento: Supervisar y analizar las métricas de rendimiento de ventas, proporcionando informes periódicos y recomendaciones al Director de Ventas.
* Estudios de mercado: Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, las preferencias de los consumidores y las actividades de la competencia para fundamentar la toma de decisiones estratégicas.
* Gestión presupuestaria: Garantizar una asignación eficaz de los recursos para alcanzar los objetivos de ventas respetando las limitaciones presupuestarias.
* Formación y desarrollo: Implantar programas de formación para mejorar el conocimiento de los productos, las técnicas de venta y las habilidades de atención al cliente del equipo de ventas.
* Embajador de la marca: Actuar como embajador de la marca, representando a nuestra marca de café premium en diversos eventos de la industria, ferias comerciales y oportunidades de networking.
* Comunicación colaborativa: Mantener canales de comunicación abiertos y eficaces con equipos multifuncionales, incluyendo marketing, producción y logística.
Requisitos
* Trayectoria probada de al menos 5 años en Gestión de Ventas, preferiblemente dentro de la industria de alimentos y bebidas.
* Experiencia liderando y motivando a un equipo de ventas para alcanzar metas y objetivos.
* Gran visión del negocio con mentalidad estratégica y capacidad para detectar oportunidades de crecimiento.
* Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales tanto en inglés como en español (verbales y escritas).
* Conocimiento de la industria del café y / o experiencia con bienes de consumo premium es un plus.
* Familiaridad con el mercado y la cultura española.
* Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y en colaboración en un entorno de ritmo rápido.
* Gran capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones basadas en datos.
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