En PER SÉ Recursos humanos (www.perserrhh.com) estamos buscando KAM JUNIOR INGENIERÍA para incorporarse a nuestro cliente TotalEnergies, comercializadora energética referente en su sector a nivel internacional con comercializadoras activas en Francia, Bélgica y Reino Unido.
* Incorporarte a un proyecto en plena expansión dentro de una multinacional líder en su sector, en la Dirección de Ventas y Marketing B2B.
* Formar parte de un equipo dinámico, innovador y en continuo aprendizaje y reciclaje.
* Plan de carrera y desarrollo profesional. No importa si no tienes experiencia, te acompañarán en tu crecimiento dentro del área de ventas.
* Salario acorde al perfil de la persona.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
1. Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector de Pymes a través del canal de agentes colaboradores:
o Prospección y captación de potenciales colaboradores (TPI´s y agentes) para la distribución de los productos y servicios de TotalEnergies.
o Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPI´s y agentes.
o Formación de TPI´s y colaboradores.
o Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPI.
o Colaboración en la generación de documentación comercial.
o Recopilación de información de la competencia.
o Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPI´s (dudas y problemas operativos).
o Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes.
2. Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPI´s) asignados:
o Implicar a otros departamentos y servicios jurídicos si fuese necesario.
o Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su cartera durante la vigencia del contrato.
o Resolver incidencias.
o Colaborar en el control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs).
3. Colaborar en la definición de productos y servicios.
4. Colaborar en el desarrollo de productos de eficiencia energética.
5. Desarrollar otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y servicios.
6. Realizar reporting sobre la actividad de ventas, asegurando la precisión de la información en los sistemas y siguiendo los criterios del departamento.
7. Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies, incluyendo políticas de seguridad, códigos de conducta, RGPD y Compliance.
8. Colaborar proactivamente con el equipo y superiores, identificando oportunidades de negocio, proporcionando feedback del mercado y contribuyendo en estrategias de marketing.
9. Representar a TotalEnergies en organismos e instituciones públicas y privadas, en temas de competencia y en la zona de actuación asignada, incluyendo preparación de documentación y participación en eventos.
Aptitudes y conocimientos deseados:
* Formación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas, Derecho o similar (valorado).
* Experiencia previa en roles similares, especialmente en comercializadoras o consultoras del sector energético, aunque no es imprescindible.
* Experiencia en canales indirectos de venta en energía o instalaciones (valorado).
* Habilidades en venta consultiva, negociación, orientación a objetivos y habilidades relacionales.
* Autonomía, polivalencia, proactividad y trabajo en equipo.
* Permiso de conducir.
* Inglés nivel B2 mínimo, francés valorable.
* Usuario avanzado de Excel y CRM.
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