Desde la división de Sales Industry en WeHunt, estamos buscando un-Manager del Canal Distribución en Madrid. Buscamos un líder estratégico y comercial con experiencia sólida en distribución de soluciones de automatización industrial, el Manager del Canal de Distribución será responsable de gestionar la relación con distribuidores, impulsar la estrategia comercial y optimizar las operaciones de distribución.
Responsabilidades principales
Definir y ejecutar la estrategia del canal de distribución, identificando oportunidades de expansión y optimización de la red existente.
Definir e implementar la estrategia de e-Shop y canal digital con Distribuidores
Liderar la búsqueda, evaluación y selección de actuales y nuevos distribuidores, aplicando criterios de rentabilidad, cobertura geográfica, especialización técnica y potencial de crecimiento.
Realizar análisis de mercado detallados para detectar zonas o segmentos con baja penetración y diseñar planes específicos de desarrollo comercial.
Evaluar el desempeño de los distribuidores actuales, implementando planes de mejora, programas de fidelización o sustitución cuando sea necesario.
Desarrollar un sistema de clasificación y segmentación de distribuidores, basado en métricas objetivas de volumen, rentabilidad, compromiso y alineación estratégica.
Definir políticas comerciales, precios e incentivos adaptados al perfil y nivel de cada distribuidor.
Identificar tendencias y oportunidades en Industria 4.0 y automatización avanzada para expandir oportunidades.
Supervisar la ejecución de campañas comerciales conjuntas, midiendo su impacto en ventas, margen y participación de mercado.
Analizar datos e indicadores clave del canal (ventas, mix de producto, márgenes, cobertura, rotación, etc.) para la toma de decisiones estratégicas.
Requisitos (H/M/D)
~ Ingeniería en Industrial, Mecatrónica, Eléctrica, Electrónica o afín.
~5+ años de experiencia en automatización, distribución de componentes eléctricos/electrónicos o soluciones industriales.
~ Experiencia contrastada en gestión de canales de distribución y relaciones B2B.
~ Mínimo 3 años en posiciones de responsabilidad. Toma de decisiones
~ Conocimiento profundo del mercado industrial y de distribución técnica en España.
~ Conocimiento técnico de productos: PLC, sensores, HMI, conectividad, software industrial
~ Fuertes habilidades de negociación, liderazgo y orientación a resultados.
~ Capacidad analítica y visión estratégica.
~ Nivel alto de inglés.
~ Disponibilidad para viajar por España