El/La responsable liderará la creación y expansión comercial a través del desarrollo de una red sólida de distribuidores, clientes wholesale y partners estratégicos. Su foco principal será construir presencia en mercados fundamental (Europa/Mediterráneo) mediante una estrategia B2B clara, rentable y escalable.
1. Desarrollo de negocio (core del rol)
- Identificar, negociar y cerrar acuerdos con distribuidores y agentes.
- Abrir cuentas clave: boutiques, concept stores, cadenas resort.
- Construir una red sólida en mercados prioritarios (España, Italia, Francia, Grecia, etc.).
1. Estrategia B2B
- Definir la política comercial (pricing, márgenes, descuentos, exclusividades).
- Diseñar el modelo de distribución (directo vs. distribuidores vs. agentes).
- Establecer objetivos por canal y mercado.
1. Gestión de clientes wholesale
- Mantener relaciones con cuentas clave.
- Asegurar reposiciones, sell-through y crecimiento por cliente.
- Coordinar con producción/logística para entregas.
1. Ferias & activaciones comerciales
- Planificar y ejecutar presencia en ferias clave del sector.
- Preparar showroom, materiales comerciales y colección.
- Generar leads y seguimiento post-feria.
1. Go-to-market de colecciones
- Coordinar calendario comercial (pre-orders, drops, entregas).
- Alinear marketing con necesidades de sell-in y sell-out.
- Definir herramientas de venta (lookbooks, line sheets, pricing).
1. Inteligencia de mercado
- Analizar competencia y posicionamiento en cada mercado.
- Detectar oportunidades en nuevos canales (resorts, beach clubs, e-commerce B2B).