Para nuestro departamento de Ventas buscamos a un/a Delegado/a de Ventas para cubrir la Zona de Murcia y alrededores (Murcia capital, Alcantarilla y San Gines).
La misión del puesto será fidelizar, potenciar y ampliar la cartera de clientes de su zona a través de una venta consultiva de productos y servicios para conseguir los objetivos dentro del territorio geográfico predeterminado y devoluciones. Preparar la documentación necesaria para las reuniones mensuales con su manager y realizar todas las tareas administrativas asociadas a la gestión comercial.
Entre las funciones principales del puesto:
1. Fidelizar, potenciar y ampliar la cartera de clientes de su zona.
2. Analizar el potencial de la zona asignada y las oportunidades de negocio para poner el foco en aquellas acciones que aporten más valor al cliente y a la compañía.
3. Planificar, preparar y realizar las visitas a la cartera de clientes de la zona asignada y mantener actualizada la base de datos, para alcanzar los objetivos de ventas.
4. Prospectar, captar y hacer seguimiento de los nuevos clientes, a fin de aumentar la cuota de mercado en la zona y crear nuevas oportunidades.
5. Impulsar la venta de nuevas familias, productos y servicios en clientes existentes, para incrementar la cuota de mercado en la zona y mejorar la rentabilidad de la cuenta.
6. Realizar un seguimiento continuado del consumo actual y potencial de los clientes, detectando posibles desviaciones, nuevas necesidades, renegociando las condiciones de compra cuando resulte necesario y potenciando el incremento de líneas.
7. Mantener comunicación continuada con el departamento de Customer Service, para coordinar gestiones especiales, ofertas, consultas sobre devoluciones…
8. Preparar la documentación necesaria para las reuniones mensuales con su manager y realizar todas las tareas administrativas asociadas a la gestión comercial.
Requisitos:
9. Titulación a nivel de Bachillerato/COU o Ciclo Formativo.
10. Valorable aportar formación en técnicas de ventas, atención al cliente, negociación o similar.
11. Idiomas: castellano avanzado y valorable valenciano avanzado
12. Nivel de usuario del paquete Office.
13. Experiencia en el uso de Tablets y Smartphones así como el uso de Redes Sociales (Linkedin)
14. Valorable aportar conocimiento técnico en alguna de las familias de producto: EPI’s, Impresión, Catering e Higiene y Producto Escolar
15. Se requiere experiencia de al menos 3 años en venta consultiva en ámbito B2B, como comercial interno o externo.
16. Imprescindible carnet de conducir y vehículo propio y/o ciclomotor
17. Lugar de residencia ideal: 10 km dentro del radio de la Zona de Murcia capital o de las poblaciones de Alcantarilla y San Gines.
Ofrecemos:
18. Proyecto estable
19. Jornada completa
20. Ubicación puesto de trabajo en: Murcia, Murcia, España
21. Imprescindible vivir en Murcia o alrededores
22. Zona de trabajo: Murcia capital, Alcantarilla y San Gines.
23. Nivel valoración puesto Hay: 10
24. Beneficios sociales exclusivos Lyreco:
- Conciliación (Jornada flexible e intensiva y posibilidad de trabajar en remoto)
- Salud y bienestar (seguros, wellness y fruta fresca cada mes)
- Descuentos para empleados
- Desarrollo profesional
- Programas de reconocimiento interno
- Dia libre el día de tu cumpleaños
#LI-MN1
#LI-Hybrid
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Competencias Requeridas:
Análisis de ventas, Captación de clientes, Cartera de clientes, Desarrollo de negocios de cuentas, Desarrollo de ventas, Negociación, Nuevos clientes, Organización, Smartphones, Software de análisis de ventas, Venta consultiva, Venta cruzada, Ventas