Sobre la posición
KAM responsable de gestionar directamente algunas cuentas regionales y nacionales del canal GFT. Este rol requiere un profundo conocimiento del canal mass market en España y Portugal (valorado), incluyendo perfumerías, supermercados, hipermercados y tiendas de hard discount.
Funciones
Estrategia comercial y generación de ingresos:
* Desarrollar y hacer el seguimiento del plan anual para cada cuenta, negociando los contratos, el plan promocional y los proyectos de Category Management junto con los departamentos de Marketing y Trade Marketing.
* Alcanzar los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad de cada cuenta.
* Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes clave del canal GFT.
* Comprender las necesidades, objetivos y retos de los clientes.
Planificación estratégica:
* Desarrollar e implementar planes estratégicos para las cuentas clave alineados con los objetivos globales de la compañía.
* Definir estrategias comerciales para cada cuenta en colaboración con el GFT Manager y Trade Marketing para alcanzar los objetivos asignados al canal.
* Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas clave.
Colaboración transversal:
* Trabajar estrechamente con equipos internos como marketing, desarrollo de producto y atención al cliente para satisfacer las necesidades de los clientes.
* Actuar como enlace entre el cliente y la compañía.
* Colaborar con el equipo de ventas para asegurar una ejecución eficaz de las estrategias comerciales.
Análisis de datos:
* Analizar y monitorizar el rendimiento de las cuentas: previsiones de ventas, acciones promocionales, ROI de las inversiones, stock, sell-out, etc.
* Identificar y abordar nuevos clientes estratégicos potenciales dentro del canal de gran distribución.
* Analizar las tendencias del mercado, el rendimiento de las marcas del grupo empresarial, las necesidades de los clientes y el entorno competitivo para detectar oportunidades de crecimiento y optimización en cada cuenta.
Reporting y comunicación:
* Informar a la dirección sobre el rendimiento y las actividades de las cuentas clave.
* Comunicarse de manera eficaz con los distintos stakeholders internos y externos.
Competencias
* Conocimiento experto del canal mass market en España y Portugal (valorado), incluyendo perfumerías, supermercados, hipermercados y tiendas de hard discount.
* Capacidad para negociar con cuentas de relevancia regional y nacional.
* Experiencia demostrada en la consecución de objetivos y en la obtención de resultados de negocio exitosos y en crecimiento.
* Sólidas habilidades analíticas para identificar mejoras y oportunidades de negocio.
* Gran capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.
* Fuerte orientación a resultados y rentabilidad.
* Dominio de Microsoft Office.