Nuestro cliente es una empresa del sector industrial con sede próxima a Logroño, especializada en la fabricación de maquinaria, componentes y consumibles para el sector. Con notable presencia en mercados de Europa y América, y una importante cartera de clientes que incluye a los principales actores del sector, la compañía desea incorporar un/a Director/a Comercial para liderar su estrategia de ventas a nivel global.
La persona incorporada, en dependencia directa de la Dirección General, será responsable de gestionar y expandir los mercados internacionales de la compañía, supervisando de forma directa la relación con grandes cuentas, liderando el equipo comercial internacional y asegurando el crecimiento sostenible del negocio en términos de facturación y rentabilidad.
Responsabilidades
* Definir e implementar la estrategia comercial global para impulsar el crecimiento y la expansión de mercado en Europa y América.
* Gestionar y desarrollar relaciones con clientes clave,, asegurando alianzas a largo plazo.
* Liderar y desarrollar el equipo de ventas
* Negociar acuerdos comerciales, estrategias de precios y contratos a largo plazo.
* Coordinar con el resto de departamentos los proyectos comerciales (Ingeniería, I+D, Supply Chain, Producción, Calidad) para alinear las necesidades del cliente con las capacidades de la empresa.
* Analizar tendencias de mercado, entorno competitivo y demanda para identificar nuevas oportunidades de negocio.
* Gestionar el forecasting de ventas, el presupuesto y el P&L para garantizar la rentabilidad.
* Representar a la empresa en ferias internacionales, conferencias y eventos del sector.
Requisitos:
* Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería o similar.
* Experiencia mínima de 10 años en ventas B2B en el sector industrial: maquinaria, automoción, packaging, ...
* Trayectoria contrastada gestionando grandes cuentas, con responsabilidad sobre volúmenes de negocio relevantes.
* Experiencia liderando equipos comerciales
* Alto nivel de inglés imprescindible (C1 o superior). El francés u otros idiomas serán un plus.
* Perfil con capacidad para combinar visión estratégica y orientación a resultados.
* Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma frecuente.
* Residencia en Logroño o disposición para relocalizarse, con posibilidad de teletrabajo