En Grupo Fedefarma creemos que el éxito de cualquier proyecto empieza en las personas. Llevamos casi 100 años acompañando a la farmacia con una mirada innovadora, cercana y comprometida con transformar el modelo de salud.
Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud.
Hoy lo hacemos a través de Keapharm, empresa del grupo especializada en servicios integrales de salud que impulsa soluciones innovadoras en nutrición, dermocosmética y bienestar desde la farmacia comunitaria. En Keapharm trabajamos para convertir la farmacia en un espacio aún más asistencial, más cercano y conectado con las necesidades reales de las personas. Lo hacemos creando servicios profesionales de alto valor añadido, combinando rigor científico, innovación y excelencia en la atención.
¿En qué momento estamos?
KeaPharma sigue consolidando su actividad comercial en Madrid y queremos incorporar un/a Delegado/a Comercial – Canal Farmacia para gestionar la zona, desarrollar la cartera de clientes y abrir nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos una persona con clara orientación comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de confianza con farmacias. No buscamos únicamente un perfil vendedor, sino alguien que entienda las necesidades del cliente, sepa aportar soluciones y disfrute construyendo relaciones comerciales sostenibles.
Tu misión
Representar a KeaPharma en la zona de Madrid, desarrollando la actividad comercial en el canal farmacia mediante la gestión de la cartera asignada, la captación de nuevas farmacias y la implementación de las estrategias comerciales definidas por la compañía.
Tu rol tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la apertura de nuevas farmacias y la fidelización de clientes.
¿Qué harás en tu día a día?
Gestión y desarrollo comercial
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* Visitar farmacias de la zona asignada y construir relaciones sólidas con los clientes.
* Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de farmacias existente.
* Presentar productos, servicios y propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada farmacia.
* Acompañar a las farmacias en la implantación de soluciones y servicios de la compañía.
Captación y apertura de nuevas oportunidades
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* Identificar farmacias potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio.
* Impulsar la apertura de nuevas farmacias con los servicios de KeaPharma.
* Negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la oportunidad.
* Detectar necesidades del mercado y proponer acciones que ayuden a desarrollar la zona.
Ejecución comercial, análisis y reporting
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* Implementar las estrategias comerciales definidas por la compañía.
* Planificar rutas comerciales y organizar tu agenda de visitas.
* Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de las farmacias.
* Reportar periódicamente actividad, resultados, incidencias y previsión comercial al responsable del área.
¿A quién buscamos?
Buscamos una persona con experiencia comercial, acostumbrada a trabajar por objetivos, con autonomía y capacidad para generar confianza en el cliente.
Nos gustaría que contaras con:
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* Formación mínima de Bachillerato.
* Valorable formación en ADE, Comercio, Marketing, Ciencias de la Salud o similar.
* Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales similares.
* Experiencia en venta B2B, captación de clientes, desarrollo de zona y gestión de cartera.
* Valorable experiencia en canal farmacia, parafarmacia, salud, dermocosmética o nutrición.
* Capacidad para planificar rutas y trabajar con autonomía en campo.
* Habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.
* Orientación a resultados, iniciativa y resiliencia.
* Carné de conducir y disponibilidad para desplazarte por la zona asignada.
* Valorable manejo de CRM y herramientas digitales de reporting.
Como se organiza el trabajo
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* Posición 100% presencial / campo.
* Zona de actuación: Madrid.
* Visitas comerciales a farmacias de la zona asignada.
* Gestión de cartera existente y captación de nuevas farmacias.
* Jornada completa, con horario comercial flexible según ruta, agenda de visitas y necesidades del cliente.
* Disponibilidad para realizar desplazamientos por la zona asignada y viajes puntuales si el negocio lo requiere.
¿Qué te ofrecemos?
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* Incorporación a un proyecto con recorrido dentro de KeaPharma y Grupo Fedefarma.
* Contrato indefinido como opción preferente.
* Gastos derivados de la actividad comercial.
* Tablet y teléfono corporativo.
* Autonomía para organizar tu actividad comercial y desarrollar la zona.
* Posibilidad de crecimiento profesional en un entorno dinámico, cercano y orientado al negocio.
Jornada y evolución del proyecto
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* Proyecto con recorrido: formarás parte de una empresa con experiencia en canal farmacia y con visión de crecimiento en Madrid.
* Impacto real en cliente: tendrás relación directa con farmacias y capacidad para detectar oportunidades de valor.
* Crecimiento profesional: podrás consolidar una posición estable vinculada a resultados y desarrollo de negocio.
* Autonomía y confianza: gestionarás tu zona, tus rutas y tus oportunidades comerciales con responsabilidad y criterio.
¿Te identificas?
Si tienes experiencia comercial, te gusta trabajar en campo, disfrutas generando relaciones de confianza y quieres formar parte de un proyecto con impacto en el canal farmacia, queremos conocerte.
En Grupo Fedefarma valoramos la diversidad y estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades. xpzdshu Animamos a postularse a cualquier persona que comparta nuestros valores de respeto, diversidad e inclusión.
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