Nos encontramos en búsqueda de un Sales Manager con especialización en Defensa (XR / IA) para empresa tecnológica, especializada en el desarrollo de soluciones de Realidad Extendida (XR) e Inteligencia Artificial con enfoque en los sectores de industria y salud, con gran presencia en el sector de Defensa.
Buscamos un / a Account Manager con experiencia en el sector industrial especializado en Defensa y Seguridad para impulsar nuestras soluciones tecnológicas en este ámbito.
La misión será identificar oportunidades, generar alianzas estratégicas y acompañar el ciclo completo de venta de nuestros productos XR e IA dirigidos a entidades del ámbito militar y de seguridad.
El objetivo principal es cerrar oportunidades comerciales, situándose en la empresa como máximo responsable comercial, reportando directamente al CEO y trabajando de cerca con un SDR bajo su dirección y el equipo de comunicación y márketing.
* Prospección comercial y apertura de mercado en el sector industrial y especialmente de la Defensa.
* Identificación de necesidades y propuestas de soluciones adaptadas a clientes institucionales, cuerpos de seguridad, ejércitos e industria del sector.
* Gestión de todo el ciclo de venta : contacto, propuesta, negociación, cierre y seguimiento postventa.
* Relación continua con stakeholders clave : organismos públicos, mandos, integradores, plataformas y contratistas.
* Colaboración con los equipos técnicos y de producto para adaptar las soluciones al sector.
* Supervisión y gestión de preparación de licitaciones, trabajando con equipo técnico como soporte
* Experiencia de mínimo 4 años en ventas o desarrollo de negocio en el sector Defensa foco militar, si no se ha trabajado con el ejército, no se podría valorar la opción.
* Experiencia de mínimo 7 años en ventas
* Conocimiento del ecosistema de contratación pública y privada en defensa y seguridad.
* Conocimiento del sector, incluyendo toda la cadena de valor.
* Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con organismos institucionales y entidades privadas.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
* Disponibilidad para viajar.
* Nivel alto de español. Nivel intermedio-alto de inglés (mínimo B2+ / C1).
Se valorará :
* Formación técnica o experiencia en tecnologías inmersivas (XR, realidad aumentada, simulación).
* Experiencia en procesos de licitación pública o proyectos con financiación institucional.
* Conocimiento del marco regulador de defensa nacional y europeo.
* Cartera de contactos relevante en el sector.
* Contrato indefinido y salario competitivo acorde al perfil. Se determinará el fijo en función de la experiencia del candidato, si cartera de clientes y su potencial capacidad de cerrar oportunidades en el corto plazo.
* Capacidad de crecimiento dentro de la empresa. En menos de un año puede convertirse en Director Comercial con un equipo a su cargo.
* Oportunidad de liderar la expansión de la compañía en un sector estratégico.
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