Head Of Sales - Marché Français
Minimum 4 ans d'expérience en tant que Head of Sales
Le contexte
Mon client, une scale-up spécialisée dans les solutions de gestion pour les hôtels, maisons d’hôtes et hébergements indépendants, recherche un Head of Sales pour le marché français. En tant que Head of Sales - Marché Français, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise sur l’un des marchés les plus stratégiques.
Avec une équipe dynamique d’SDR et d’AE déjà en place et en pleine expansion, vous serez chargé(e) de faire grandir la présence commerciale sur le marché français afin d’atteindre des objectifs ambitieux. Ce poste, à fort impact, est directement rattaché au VP Sales. Vous serez responsable du succès commercial du marché français et collaborerez transversalement avec les équipes Growth, Product, Marketing et Customer Success pour façonner et faire évoluer leur stratégie Go-To-Market (GTM).
Les missions
1. Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le marché français.
2. Construire des approches et tactiques d’acquisition évolutives pour garantir un pipeline solide sur tous les segments.
3. Assurer le forecasting des revenus et fixer des objectifs ambitieux mais atteignables (mensuels, trimestriels, annuels).
4. Collaborer avec les équipes Growth, Produit, Marketing et Customer Success pour aligner les actions sur les besoins du marché et les stratégies d’expansion.
5. Développer et affiner un sales playbook d’excellence adapté au marché français.
6. Manager et coach des équipes commerciales :
1. Recruter, accompagner et inspirer une équipe d’SDR (actuellement 16+ et en croissance).
2. Encadrer et faire grandir les Sales Team Leaders, en veillant à la cohésion et au développement des équipes.
3. Instaurer une culture forte de la performance, de l’amélioration continue et de l’ownership partagé.
Profil recherché
* 4+ ans d’expérience en management commercial, idéalement dans des environnements SaaS ou B2B en forte croissance.
* Expérience confirmée dans la gestion et la montée en puissance d’équipes de 20+ personnes, incluant le management direct de managers ou team leaders.
* Parfaitement bilingue français / anglais, à l’écrit comme à l’oral.
* Maîtrise des stratégies d’outbound sales et succès avéré dans la construction de pipelines dans des marchés concurrentiels.
* Expérience dans la vente à des acteurs de l’hospitality ou à des indépendants (un plus).
* À l’aise avec les outils commerciaux de référence (Salesforce, Salesloft, Gong, HubSpot, etc.).
* Leadership exemplaire, énergie positive, vision stratégique et capacité à mobiliser.
Avantages
* Couverture santé et bien-être complète, y compris stock-options.
* Un bureau vibrant au cœur de Barcelone avec fruits frais, petit-déjeuner le mardi, afterwork le jeudi, rooftop ensoleillé avec vue, et des expériences d’équipe variées (voile en Méditerranée, Cirque du Soleil, ateliers de cuisine, magie, poésie).
* Salaire accessible à tout moment, avantages flexibles (économies sur repas, garde d’enfants, transports, formations).
* Opportunités de carrière sans limites au sein d’une équipe internationale (35+ nationalités) en hypercroissance.
* Cultivez votre curiosité avec une bibliothèque inspirante et un livre de votre choix offert.
Si ce poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hésitez pas à postuler à l'offre.
J-18808-Ljbffr
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