Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un International Key Account Manager RETAIL para importante empresa de Industria Alimentaria ubicada en la Ribera Alta, Valencia.
Misión del Puesto
Desarrollar, gestionar y consolidar el negocio en canales Retail y B2B a nivel europeo, impulsando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de la marca en mercados fundamental, mediante una gestión estratégica de Grandes Cuentas y la apertura de nuevas oportunidades comerciales.
Ámbito geográfico
Europa (principalmente España, Reino Unido, Suiza y países nórdicos, entre otros). Alta disponibilidad para viajar.
Dependencia jerárquica
Reportará a la Dirección Comercial / Dirección de Ventas Internacional.
Responsabilidades principales
- Gestionar y desarrollar una cartera de Grandes Cuentas Retail (principalmente supermercados) en mercados europeos asignados.
- Desarrollar el negocio B2B, especialmente con clientes vinculados al sector de Baby Food (marcas propias, fabricantes, distribuidores especializados, etc.).
- Definir y ejecutar los planes comerciales por cliente y por mercado (volumen, facturación, rentabilidad, promociones, lanzamientos y desarrollo).
- Liderar las negociaciones comerciales anuales: acuerdos marco, condiciones comerciales, precios, promociones y contratos.
- Identificar, analizar y captar nuevas oportunidades de negocio tanto en Retail como en B2B.
- Coordinar lanzamientos de nuevos productos con los departamentos de marketing, calidad, supply chain y regulación.
- Analizar ventas, márgenes, forecasting y KPIs comerciales, proponiendo acciones correctoras cuando sea necesario.
- Realizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo y regulaciones propias del sector de alimentación infantil.
- Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos del sector y reuniones estratégicas con clientes.
- Asegurar una colaboración fluida con los equipos internos para garantizar un excelente nivel de servicio al cliente.
Perfil requerido
Formación
- Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Ciencias Empresariales, Economía o similar.
- Valorable formación complementaria en ventas internacionales o gestión de cuentas clave.
Experiencia
- Experiencia mínima de 5 años como KAM o Gestor/a Comercial en entornos internacionales.
- Experiencia demostrable en canal Retail (supermercados) a nivel nacional o internacional.
- Valorable experiencia combinada en B2B, especialmente en alimentación, nutrición, baby food o sectores afines.
- Experiencia previa en mercados europeos (España, UK, Centroeuropa, países nórdicos, etc.).
- Acostumbrado/a a negociar con centrales de compra y clientes internacionales.
Conocimientos técnicos
- Gestión de Grandes Cuentas y negociación internacional.
- Estrategias de pricing, promociones y gestión de márgenes.
- Planificación comercial y gestión de presupuestos.
- Análisis de ventas, forecasting y control de KPIs.
- Conocimiento del sector alimentación infantil / baby food y sus exigencias regulatorias (altamente valorable).
- Comercio internacional y operativa export (muy valorable).
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