Descripción En Fundación Industrial Navarra (FIN) y Colegio de Ingenieros Industriales de Navarra (COIINA) buscamos un/a responsable Comercial para impulsar el crecimiento de nuestra relación con empresas y corporaciones del ambiente industrial navarro.En dependencia de la Dirección Comercial y de Marketing, tu misión será captar, fidelizar y desarrollar cuentas ofreciendo de manera integral el portfolio de servicios del ecosistema, construyendo relaciones de largo plazo y contribuyendo a un crecimiento sostenible en ventas.Qué harásDefinir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial y de Marketing, la estrategia de captación y fidelización de empresas y corporaciones.Prospectar y abrir oportunidades : identificar empresas objetivo y ampliar la base de asociados/clientes.Presentar y comercializar la propuesta integral de valor del ecosistema COIINA/FIN (asociación, formación, actividades, La Fiinca, colegiación, etc.).Elaborar, negociar y cerrar propuestas comerciales, garantizando trazabilidad y calidad.Registrar y mantener actualizado el CRM (contactos, oportunidades, pipeline, actividades) y asegurar el seguimiento.Seguimiento de KPIs comerciales y reporting periódico a Dirección (ventas, actividad, conversión, fidelización).Apoyarte en herramientas de MS Office (Excel, PowerPoint, Word) para análisis, reporting, presentaciones y propuestas comerciales.Representar al ecosistema en eventos y encuentros empresariales relevantes.Qué buscamos~+5 años de experiencia en funciones comerciales (captación y gestión de clientes), con foco en desarrollo de negocio y cierre.~ Habilidades sólidas de comunicación, negociación, escucha activa y orientación a resultados .~ Alta capacidad de organización, proactividad y perseverancia, trabajando con método (pipeline, priorización, seguimiento).~ Manejo fluido de MS Office (especialmente Excel y PowerPoint) para análisis y reporting.~ Experiencia usando CRM (p. ej., HubSpot, Salesforce, Dynamics,