Con más de 30 años en el mercado, ACO Iberia es líder en las áreas de diseño, fabricación y comercialización de soluciones para drenaje, pretratamiento, atenuación e infiltración de aguas pluviales, industriales y sanitarias en los sectores de obra pública, urbanismo y construcción.
Queremos crecer profesional y personalmente contigo.
DELEGADO TÉCNICO COMERCIAL – Zona de Cataluña Responsabilidades
* Asegurar el cumplimiento del Budget de gastos de actividad en la zona asignada, bien como justificaciones de cualquier desviación
* Colaborar en la elaboración de las proyecciones de ventas de la zona
* Comunicar, colaborar y coordinar la actividad e información comercial de su zona con el Customer Service
* Crear, mantener y mejorar relaciones comerciales a todos los niveles de los clientes y con toda la red de potenciales clientes de su zona
* Utilizar la herramienta CRM comercial como único vehículo de ofertas y seguimiento de ofertas
* Hacer seguimiento de potenciales operaciones comerciales en el sistema CRM, manteniendo en cualquier situación toda la información lo más creíble y actualizada
* Participar en la definición de estrategias comerciales dentro de la zona comercial asignada
* Participar y cumplir las iniciativas e instrucciones de la empresa para su zona incluyendo condiciones comerciales, acciones de marketing, reportes de actividad comercial y acuerdos nacionales
* Prescribir todas las soluciones ACO a todos los potenciales clientes asignados a su zona incluyendo pequeñas ingenierías, despachos de arquitectura, entidades públicas, terceros, distribuidores y grupos de compras para orientar sus decisiones técnicas a la consecución de los objetivos
* Proponer y recomendar pro-activamente y participar en el desarrollo e introducciones de nuevos productos, acciones de marketing, y en estrategias de crecimiento de su delegación, siguiendo las directrices de dirección comercial y líneas estratégicas de la empresa
* Prospeccionar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo nuevos distribuidores, mejoras o creación de productos
* Atención personal, telefónica y online de todos los clientes
* Presentación de productos, tarifas y novedades a los clientes y Leads
* Realización de formaciones a clientes y Leads
* Realización de Ofertas para los clientes y leads según condiciones generales de Distribución y Grupos
* Reporte al Responsable de Distribución según necesidades y periodicidad que esta especifique
* Seguimiento de cobros de clientes si se notifica incidencia por parte de Customer Service
* Seguimiento proactivo de las Campañas lanzadas por Marketing
Requisitos
* Formación en Ingenieria
* Experiencia dentro del sector del diseño, fabricación y comercialización de soluciones para el drenaje y tratamiento de aguas pluviales y residuales
* Funcionamiento y dinámica del canal distribución
* Rotación de producto, referencias, gestión de stock y promociones
* Trato con grandes constructoras y/o estamentos públicos
* Conocimientos de CAD, conocimientos de cálculo hidráulico, etc
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