About LimoLane
LimoLane es la plataforma digital de movilidad que está revolucionando el sector del Business Travel premium: reservar un traslado privado se vuelve simple, rápido e intuitivo.
Tenemos oficinas en Europa, Estados Unidos y APAC, y ya atendemos a más de 1.500 clientes en más de 500 ciudades en todo el mundo.
El puesto
Buscamos un/a Sales Manager en Madrid para incorporarse al equipo de Corporate Sales España. Este rol es ideal para un/a self-starter con mentalidad comercial, orientado/a a resultados y con ganas reales de generar negocio y facturación desde el primer día.
Te unirás a una de las scale-ups de mayor crecimiento, con amplio espacio para la iniciativa, responsabilidad sobre clientes clave y proyectos de alto impacto.
Dónde aportarás valor
* New business y desarrollo comercial. Serás el motor del crecimiento, con el objetivo de vender y ampliar la cartera: trabajarás como un hunter puro, activo en el field sales y en el desarrollo de tu red de contactos, generando constantemente nuevas oportunidades, alimentando la pipeline y cerrando acuerdos de alto valor, con un fuerte foco en resultados y objetivos de venta. Serás corresponsable, junto con el CEO del país, de la definición estratégica, la priorización y la selección de las actividades.
* Gestión de relaciones con clientes y desarrollo de la cartera. Construirás y cultivarás relaciones sólidas con clientes clave, entendiendo sus necesidades y objetivos e identificando nuevas oportunidades de desarrollo. Definirás e implementarás planes estratégicos para alcanzar los objetivos y contribuir al crecimiento del negocio, detectando oportunidades de upsell y cross-sell.
* Customer satisfaction. Serás el primer punto de contacto para abordar y resolver de manera ágil posibles problemas o incidencias de los clientes clave, en coordinación con el equipo operativo.
* Forecasting y performance. Trabajarás por objetivos, anticipando y monitorizando resultados y métricas clave;
analizarás las tendencias del mercado y los movimientos de los competidores para prever oportunidades y riesgos.
* Reporting e insights. Utilizarás datos e insights para tomar decisiones informadas y orientar las iniciativas estratégicas.
* Estructura y procesos. Serás responsable del mantenimiento y la mejora continua de los procesos, y el principal impulsor de un modo de trabajo estructurado, ordenado, eficiente y en constante evolución.
Cómo te imaginamos
* Cuentas con al menos 4-7 años de experiencia en roles comerciales, preferiblemente en entornos B2B y de venta de servicios.
* Excelente dominio del español y buen nivel de inglés.
* Disponibilidad para viajar a nuestras oficinas de Barcelona cada dos semanas o, como mínimo, una vez al mes, para reunirse con el Managing Director y el resto del equipo.
* Tienes un método de trabajo sólido y una orientación a objetivos aún más fuerte: eres autónomo/a y te motivan los resultados que consigues.
* Historial demostrado en gestión de clientes clave y en la consecución de objetivos de venta.
* Buen manejo de CRM (preferiblemente Salesforce).
* Fuerte actitud comercial y grandes capacidades de negociación e influencia.
* Excelentes habilidades comunicativas y relacionales, capacidad para gestionar clientes estratégicos y dialogar con stakeholders de distintos niveles.
* Se valorará como plus: experiencia previa en mobility y/o business travel y/o servicios y/o SaaS.
Qué te ofrecemos