Territory Manager Swine
Lesuccès d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui lacomposent...
Ensemble, partageons nos talents. Ceva Santé Animale est la 1ère entreprise de santé animale française, etest classée au 5ème rang mondial. Ensemble, c'est avec passion que les femmes et les hommes de Ceva recherchent, développent, produisent et commercialisent des solutions de santé innovantes pour soigner tous les animaux, et ainsi contribuer à la préservation des grands équilibres de notre planète. Nous nous engageons à assurer le meilleur niveau de soins et de bien-être possible aux animaux d'élevage (volailles, porcs, ruminants), aux animaux de compagnie (chiens et chats) et à la faune sauvage. En effet, notre vision « Ensemble, au-delà de la santé animale » met en avant le lien étroit qui existe entre la santé et le bien-être des personnes, des animaux et de notre planète. Ceva est plus que jamais engagé dans une approche « One Health », une seule santé en français.
Dans le cadre de notre politique "Diversité, équité et inclusion", Ceva Santé Animale s'engage en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap et déploie les moyens nécessaires au bon déroulement des entretiens de recrutement. N'hésitez pas à nous solliciter.
Vos missions :
En la zona de actuación asignada (Murcia y Comunidad Valenciana), generar ventas procedentes de clientes existentes, conseguir y desarrollar nuevos clientes vendiendo productos farmacéuticos o biológicos.
Responsabilités du Puesto:
Generación de conocimientos internos del mercado: Recoger y compartir impresiones e información sobre la competencia recabando información actual sobre el mercado. Compartir la información recabada durante las visitas al cliente. Recomendar cambios en productos, servicios y política evaluando resultados y desarrollos competitivos.
Preparación y ejecución del Plan de Ventas: Gestionar y priorizar todas las actividades para cumplir los objetivos de territorio según la segmentación. Organizar citas, reuniones con personal de cuenta estratégica, llevar a cabo presentaciones de ventas, cerrar negocios y anotar pedidos. Preparar las ventas con anticipación de conformidad con el proceso definido.
Desarrollo y conservación de relaciones: Construir relaciones estratégicas a largo plazo e interactuar con veterinarios y el personal encargado de la toma de decisiones en clínicas veterinarias en beneficio mutuo.
Negociación: Negociar con los compradores locales de conformidad con la política comercial. Colaborar con el regional manager (encargado regional) en las negociaciones con grupos de compra mayores.
Informe: Completar las gestiones administrativas que se requieran. Mantener actualizada la base de datos del cliente. Redactar informes acerca del ambiente general del mercado incluyendo datos y cambios de la competencia o clientes.
Gestión de resultados de ventas: Contribuir a los esfuerzos del equipo logrando resultados relacionados, según sea necesario, mediante el desarrollo de productos estratégicos.
Impacto e influencia: crear un alto nivel de confianza en el producto. Influenciar a veterinarios y demás personal encargado de la toma de decisiones para que recomienden y vendan productos a sus clientes.
Votre profil :
Habilidades de planificación y de organización: Capacidad de infundir confianza en los clientes gracias a su buena preparación, competencia técnica y confiabilidad. Capacidad de planificar actividades de conformidad con las prioridades establecidas.
Conocimiento del cliente: Capacidad de identificar a los responsables de la toma de decisiones. Comprensión de dónde y cómo impacta la solución de Ceva en los problemas y procesos del cliente y capacidad de demostrarlo en las llamadas. Investigación y clasificación: Capacidad de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta. Capacidad de identificar y cuantificar el valor potencial y la posibilidad de nuevas oportunidades.
Posicionamiento: Capacidad de descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas, posicionar el valor añadido de los productos de Ceva, realizar presentaciones de manera atractiva.
Gestión de objeciones: Capacidad de emplear técnicas de comunicación que permitan la gestión de la mayoría de situaciones para satisfacción del cliente, con respuestas preparadas ante las situaciones más frecuentes. Capacidad de convertir las objeciones en oportunidades.
Habilidades de negociación y cierre de trato: Capacidad de aplicar técnicas de eficacia probada a lo largo del proceso de negociación para conseguir el compromiso del cliente en el próximo paso deseado.
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