Descripción del puesto
Ser parte de nuestro equipo de Industria y Consumo significa contribuir a la transformación del sector mediante soluciones disruptivas a lo largo de toda la cadena de valor. Nuestro equipo se distingue por su enfoque innovador, que abarca desde la optimización del uso energético hasta la localización en tiempo real de medios de transporte y la gestión de activos mediante sensorización IoT.
Responsabilidades
Desarrollar negocio como
Key Account Manager Senior
en el
sector Industria y Consumo, formando parte del equipo comercial.
Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes MidMarket en la zona Sur y Galicia, dando soporte puntual a clientes de otras zonas cuando sea necesario.
Impulsar la evolución de la oferta, aportando insights para adaptar la oferta horizontal a las características del mercado de Industria y Consumo.
Coordinar y realizar el seguimiento de planes de impulso comercial.
Definir y ejecutar el
Plan New Business, identificando y haciendo seguimiento de cuentas con potencial no clientes y no carterizadas.
Diseñar y ejecutar campañas de acceso a nuevos clientes, abriendo contactos y posicionando soluciones de la compañía.
Trabajar de forma coordinada con el equipo de KAMs de la BU MidMarket España y con los DN y prácticas de Minsait.
Requisitos
Experiencia contrastada como Desarrollador/a de Negocio Senior o Key Account Manager en el sector IT.
Conocimiento sólido del
sector Industria y Consumo, incluyendo necesidades de cliente, tendencias de mercado y transformación digital.
Experiencia en desarrollo de negocio, generación de nuevas oportunidades y apertura de cuentas.
Capacidad para trabajar en entornos comerciales complejos y de coordinación con equipos multidisciplinares.
Disponibilidad para trabajar presencialmente en Sevilla, con modelo híbrido (40–50 % teletrabajo).
Orientación clara a resultados, visión comercial y capacidad para aportar valor al cliente.
Incentivos
Estabilidad y Futuro: Proyectos a largo pl