LCI Humans está seleccionando al Gerente de Ventas Sur de una Multinacional Farmacéutica líder en su sector de especialidad.
La persona seleccionada deberá residir en Málaga o Sevilla (requisito
imprescindible) y será responsable de liderar un equipo de entre 8 y 10
delegados de visita médica (Atención Primaria y Pediatría) en una de las zonas
más estratégicas y críticas de la compañía:
Andalucía, Extremadura, Murcia e
Islas Canarias.
Buscamos un/a profesional con amplia experiencia en la venta a pediatras, médicos de atención primaria, hospitales y centros de salud, orientado a resultados, con
fuerte capacidad de liderar y cohesionar equipos, y de actuar como un director
general en su zona, con visión estratégica y foco en ejecución.
Responsabilidades principales
- Gestión del equipo (8–10 delegados):
coaching, desarrollo y acompañamiento en
el terreno.
- Cohesión de equipo:
combinar perfiles de larga trayectoria con nuevas
incorporaciones, generando motivación, autonomía y presión positiva hacia los
resultados.
- Gestión de territorio:
Andalucía, Extremadura, Murcia e Islas Canarias,
asegurando presencia en pediatría, hospitales y centros de salud clave.
- Análisis de resultados y KPIs:
market share, volumen de visitas, segmentación
de clientes, oportunidades en CCSS y hospitales. Capacidad crítica para
interpretar resultados y definir planes de acción.
- Gestión comercial y clientes clave:
relación con pediatras, hospitales de
referencia y centros de salud estratégicos.
- Coordinación externa:
identificación de KOLs, CCSS y hospitales de referencia
en pediatría y áreas relacionadas. Monitorización de la competencia.
- Coordinación interna:
colaboración estrecha con otras áreas comerciales y de
marketing para garantizar alineamiento estratégico y aprovechamiento de
oportunidades.
- Ejecución de la estrategia nacional, adaptada a las particularidades de la zona
y necesidades de atención primaria y pediatría.
- Optimización del presupuesto asignado, asegurando el máximo retorno en un
contexto de reducción de recursos.
- Participación en proyectos estratégicos en colaboración con oficinas centrales.
Perfil requerido
- Formación universitaria (Ciencias de la Salud, ADE, Marketing u otras afines).
- Experiencia consolidada en visita a pediatras, atención primaria, hospitales y
centros de salud, con conocimiento del entorno no financiado.
- Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de equipos de ventas.
- Alta capacidad de análisis de resultados y KPIs comerciales.
- Habilidades de negociación e influencia con HCPs y decisores en el ámbito
hospitalario y de atención primaria.
- Liderazgo:
motivación, coaching y cohesión de equipos diversos.
- Visión estratégica, orientación a resultados y proactividad.
- Disponibilidad para viajar de forma intensiva en la zona asignada.
Competencias clave
- Liderazgo exigente y cercano, con capacidad de cohesión.
- Orientación a resultados y visión comercial.
- Habilidades de negociación con pediatras, hospitales y CCSS.
- Análisis de mercado y detección de oportunidades.
- Trabajo transversal y colaboración interna.
- Comunicación clara, proactividad y autonomía.