En Paul Marlex buscamos para nuestro cliente un perfil de Comercial/Business Development, en zona de Barcelona.
EMPRESA: holding - dedicados a software avanzando de planificación de turnos, gestión de tiempo, RRHH.
Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación.
Resumen del rol
Buscamos un Business Development Executive con capacidad de proactividad + iniciativa, si se quiere comer el mundo, mejor, pero sin dejar de lado el sentimiento de equipo: alguien que cierre ciclos completos de venta, fidelice clientes grandes y medianos, y posicione EL PROYECTO como la solución de referencia en la planificación inteligente de personas. Este rol reporta directamente al CEO y es fundamental para consolidar y expandir la presencia en Cataluña con expansión a otras zonas de España.
Qué harás (responsabilidades principales)
Gestión end-to-end de oportunidades comerciales
- Desde prospección y apertura de leads hasta demos iniciales en solitario, visitas avanzadas (con consultores del equipo), propuestas y cierres de venta.
- Venta consultiva (ciclo medio/largo) con enfoque en generar confianza y fidelización
- Mapear clientes, entender su organización, procesos y necesidades, incluyendo competidores y sistemas existentes
Interlocución estratégica con decisores
- Dirección de RRHH
- CIO / Responsables de Sistemas
- Departamentos de Operaciones
**Clientes y prospección a sectores:
- 80% SANIDAD
- 10% INDUSTRIAL
- 10% CONSTRUCCIÓN
Demos y presentaciones
- Capacidad de conducir demos del producto con autonomía, apoyándote en consultores para cuestiones muy técnicas
Desarrollo de oportunidades y relaciones
- Hunter mindset : proactivo, persistente, orientado a apertura de nuevas puertas
- Elaborar propuestas personalizadas
- Gestión continua de la cartera y venta de módulos adicionales (cross-selling)
Fidelización y acompañamiento
- En cuentas grandes especialmente, presencia recurrente
- Entender la evolución del cliente para garantizar renovación y crecimiento
Perfil que encaja
Experiencia competente previa en venta de soluciones SaaS o software corporativo (idealmente RRHH/planificación), con ciclos de venta consultiva.
Capacidad para enfrentarse a clientes exigentes y estructuras complejas
Sólida preparación y capacidad de análisis previo al cliente
Orientación clara a objetivos con espíritu hunter
Proactividad y autonomía en generación y cierre de nuevos negocios
Buena comunicación y presencia en reuniones con altos interlocutores
Mentalidad colaborativa y humilde, que entiende el valor de equipo
Energía, hambre comercial y ambición de crecimiento profesional
¿Dónde trabajarás?
- Base en Barcelona (Cataluña).
- Trabajo remoto + disponibilidad para viajar y realizar visitas de valor a clientes, dada la posibilidad de acompañar cuentas en Aragón, Cantabria y otras regiones.
Condiciones
- Fijo: € SBA.
- Variable: 5% sobre venta nueva / 3% sobre ventas recurrentes y ampliaciones. xugodme
- Coche: coche propio inicialmente, con posible transición a coche de empresa según objetivos del primer año o inicial, a negociar.