Honeywell Building Automation está transformando el funcionamiento de cada edificio para mejorar la calidad de vida de quienes lo utilizan. Con una cartera de software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en los resultados para ayudar a propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad, la eficiencia energética y operativa para crear una mejor experiencia en el edificio. _Ayudamos a transformar los edificios para que sean más seguros, operativos y energéticamente eficientes._ Tenemos una oportunidad para incorporar a un Senior Business Development Representative a nuestro equipo de Building Automation en Honeywell España. La posición puede estar basada en Madrid o Barcelona, y tendrás un rol clave apoyando a nuestro equipo de ventas para Europa en Honeywell Building Technologies, con foco en la industria del Retail. En este puesto te encargarás de impulsar leads cualificados, generar tus propias oportunidades y contribuir al crecimiento del pipeline, además de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales y optimizar las tasas de conversión mediante el uso de herramientas de automatización de marketing. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Construir relaciones con clientes a largo plazo y basadas en el valor mediante un enfoque de ventas consultivo, involucrando eficazmente a las partes interesadas en todos los niveles de toma de decisiones. Impulsar la adquisición de nuevos clientes identificando prospectos de alto potencial, generando necesidades a través de una profunda interacción con el cliente y coordinando equipos multifuncionales como ID, compras y calidad. Ampliar las cuentas existentes identificando oportunidades para servicios y soluciones adicionales alineadas con las necesidades del cliente. Colaborar con los equipos de soporte de ventas para desarrollar soluciones atractivas y comunicar claramente las propuestas de valor. Mantener informes precisos y visibilidad del pipeline mediante el sistema CRM de la empresa. Supervisar la actividad del sector y proporcionar información sobre el comportamiento del cliente, las acciones de la competencia y las tendencias del mercado. Liderar negociaciones para acuerdos de proyectos, software y servicios con ejecutivos de nivel C-suite. HABILIDADES Y REQUISITOS CLAVE: Más de 5 años de experiencia comercial, con un historial comprobado en la venta consultiva de soluciones complejas en un entorno B2B. Conocimientos prácticos de Sistemas de Gestión de Edificios (BMS), tecnologías HVAC o Soluciones SaaS, con la capacidad de traducir capacidades técnicas en valor para el cliente. Gran aptitud técnica y curiosidad natural, lo que permite desarrollar soluciones a medida para aplicaciones comerciales e industriales. Habilidades consultivas excepcionales, incluida la capacidad de identificar necesidades del cliente, diseñar soluciones basadas en valor y avanzar oportunidades hasta su cierre exitoso. Mentalidad competitiva y orientada al crecimiento, con impulso para expandir el negocio y superar objetivos. Alto grado de responsabilidad y compromiso, tratando las relaciones con los clientes y los resultados comerciales como una responsabilidad personal. Disponibilidad para viajar hasta un 50% por Europa, interactuando directamente con clientes y equipos internos para apoyar el crecimiento del negocio. Nivel Avanzado de Inglés, mínimo C1. VALORAREMOS: Comprensión sólida de los principios clave de ventas y las mejores prácticas, lo que incluye, pero no se limita a la capacidad de captar nuevas cuentas potenciales y superar las expectativas de los clientes. Poseer una licenciatura en ingeniería o experiencia técnica equivalente. Habilidad, iniciativa y autonomía para trabajar con supervisión limitada. Excelentes habilidades para el trabajo en equipo, liderazgo y comunicación. Experiencia e influencia dentro de organizaciones funcionales más amplias. Capacidad para influir en clientes manteniendo relaciones saludables y éxito gestionando oportunidades de venta con ciclos largos. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Garantizamos que las personas con discapacidad recibirán adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud o entrevista, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios y privilegios del empleo. Por favor, contáctenos para solicitar adaptaciones. _Únete a un equipo reconocido por su liderazgo, innovación y diversidad._ Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments - powered by our Honeywell Forge software - that help make the world smarter, safer and more sustainable. Honeywell is an equal opportunity employer. Qualified applicants will be considered without regard to age, race, creed, color, national origin, ancestry, marital status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, disability, nationality, sex, religion, or veteran status.