Job Description
Empresa industrial consolidada, con más de 50 empleados y una estructura profesionalizada, busca incorporar un/aDirector/a de Desarrollo de Negocio B2B para liderar la estrategia comercial y acompañar el crecimiento de la compañía.
Se trata de una posición clave dentro de la organización, orientada a definir, estructurar y escalar el área comercial, con impacto directo en resultados y toma de decisiones estratégicas.
Misión del puesto
Diseñar y liderar la estrategia de desarrollo de negocio de la compañía, asegurando crecimiento rentable, apertura de nuevos mercados y consolidación de grandes cuentas en entorno industrial B2B. Coordinación y Supervisión de la trazabilidad de los proyectos de ventas con la Dirección general, Dirección de producción y Dirección de administracion .
Funciones principales
1. Definir e implementar el plan estratégico comercial
2. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, sectores y clientes
3. Captación y desarrollo de grandes cuentas industriales
4. Liderar y coordinar el equipo administrativo-comercial
5. Gestión y optimización del pipeline de ventas y cuadro de mando
6. Análisis de viabilidad y rentabilidad de proyectos comerciales y coordinación de los mismos
7. Implantación de Crm y mejora de procesos comerciales e indicadores
8. Si estás interesado/a en la oferta, no dudes en enviarnos tu cv a través del correo info@martinezyasociados.es o bien realizando el registro a través de De Boca en Boca Web:
Requisitos
Experiencia mínima
9. Al menos 3 años en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas en entorno industrial B2B
Requisitos imprescindibles
10. Experiencia en definición de estrategia comercial
11. Conocimiento de entornos industriales o técnicos
12. Experiencia en ciclos de venta complejos
13. Capacidad de análisis de rentabilidad y viabilidad de proyectos
14. Experiencia en gestión de equipos
Competencias
15. Orientación a resultados
16. Visión estratégica
17. Liderazgo y toma de decisiones
18. Capacidad de organización y estructuración de procesos comerciales
Requirements
Experiencia mínima Al menos 3 años en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas en entorno industrial B2B Requisitos imprescindibles Experiencia en definición de estrategia comercial Conocimiento de entornos industriales o técnicos Experiencia en ciclos de venta complejos Capacidad de análisis de rentabilidad y viabilidad de proyectos Experiencia en gestión de equipos Competencias Orientación a resultados Visión estratégica Liderazgo y toma de decisiones Capacidad de organización y estructuración de procesos comerciales