Apertura de Mercado y Desarrollo de CuentasEn Birdman desarrollamos alimentos de origen vegetal que buscan transformar la forma en que las personas consumen proteína y construyen un estilo de vida más saludable y sostenible.Somos una empresa mexicana en crecimiento, con una fuerte apuesta por la expansión comercial, la ejecución en punto de venta y el desarrollo de relaciones de largo plazo con nuestros clientes.Hoy buscamos talento comercial para integrarse a nuestro equipo de Canal Tradicional en Guadalajara. Esta publicación está enfocada en perfiles con experiencia en ventas, desarrollo de mercado, apertura de clientes, atención a distribuidores, mayoristas y crecimiento de cuentas.Buscamos personas con enfoque a resultados, alta capacidad de ejecución y experiencia desarrollando negocio en campo o gestionando cuentas comerciales dentro del canal tradicional.¿Qué harás en este rol?Dependiendo de tu experiencia y fortaleza, podrás participar en funciones relacionadas con:- Apertura de nuevos clientes y desarrollo de mercado en canal tradicional- Prospección en frío y seguimiento comercial a oportunidades de negocio- Desarrollo y crecimiento de cuentas activas con mayoristas y distribuidores- Gestión del ciclo comercial completo: contacto inicial, negociación, alta, primer pedido y seguimiento- Ejecución comercial en campo y seguimiento a puntos de venta- Crecimiento de volumen, rentabilidad y penetración de portafolio- Seguimiento a pedidos, inventario, facturación, cobranza y operación comercial- Uso de CRM y/o ERP para dar seguimiento a leads, clientes y pipeline- Monitoreo de indicadores comerciales como volumen, rotación, margen y recuperación de cartera- Levantamiento de información de mercado sobre competencia, precios y oportunidades de crecimiento- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín- Experiencia en ventas dentro de canal tradicional, mayoreo, distribución o consumo- Experiencia en apertura de mercado, desarrollo de clientes o crecimiento de cuentas- Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, cadenas regionales o puntos de venta- Orientación clara a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales- Capacidad para dar seguimiento a clientes, operación comercial y ejecución- Habilidad para negociar, resolver incidencias y construir relaciones comerciales sólidasNos encantará que además tengas- Experiencia en alimentos, bebidas, consumo masivo, retail o categorías de alta rotación- Manejo de CRM y/o ERP- Experiencia en trabajo de campo y gestión de territorio- Experiencia con indicadores comerciales y seguimiento de cartera¿Qué tipo de perfil puede hacer match?Esta vacante puede hacer fit si vienes de roles como:- Ejecutivo de Ventas Canal Tradicional- Ejecutivo Comercial Campo- KAM / Ejecutivo de Cuentas- Desarrollador de Mercado- Ejecutivo de Mayoreo o Distribuidores- Supervisor o Ejecutivo Comercial con cartera y apertura de clientes¿Por qué unirte a Birdman?- Serás parte de una empresa mexicana en crecimiento y con propósito- Tendrás impacto directo en la expansión y desarrollo del canal- Participarás en un rol comercial con mucha visibilidad y ownership- Trabajarás en una marca en crecimiento dentro de una categoría con alto potencialPostúlate si…Tienes experiencia comercial en canal tradicional y te interesa seguir creciendo en una posición donde puedas aportar tanto en apertura de mercado como en desarrollo de cuentas.- Esquema de compensación variable- 21 días de vacaciones- 21 días de aguinaldo- Vales de despensa- Seguro de gastos médicos mayores- Seguro de vida- Descuento en productos Birdman#J-18808-Ljbffr