Account Executive (SaaS B2B · Solución API · Verifacti)
Sobre Verifacti
En Verifacti estamos construyendo la infraestructura que permite a los softwares de facturación cumplir con la normativa
Verifactu
en España. Somos un servicio
API-first, orientado a equipos técnicos, que integra auditoría, firmado, y todo lo necesario para cumplir la ley sin fricción.
Trabajamos con SaaS, ERPs, TPVs y empresas tecnológicas que necesitan una solución fiable, moderna y fácil de integrar. Crecemos muy rápido y buscamos a alguien que quiera
liderar la parte comercial
en una empresa con visión, tracción real y un producto muy sólido.
Tu misión
Serás la persona responsable de
convertir inbound leads de alto valor
en clientes satisfechos y recurrentes. La mayoría de contactos vienen de empresas con ARPAs superiores a 100 €/mes. Buscamos a alguien capaz de entender necesidades técnicas, comunicarse con CEOs, CTOs y product managers, y mover oportunidades de forma eficiente.
Serás la
primer(a)
AE de la compañía, así que tendrás impacto real en procesos, discurso, estrategia y crecimiento.
Responsabilidades1. Ventas / Pipeline
Atender leads entrantes de tipo “mid–enterprise” (4-8 diarios).
Realizar
discovery calls
para entender sus casos de uso y requisitos técnicos.
Preparar y realizar
demos del producto
(en ocasiones con apoyo técnico).
Gestionar el pipeline en
Pipedrive
y mantener un forecast riguroso.
Diseñar propuestas comerciales y cerrar acuerdos recurrentes (MRR).
2. Relación con el cliente
Acompañar al cliente en su onboarding comercial y técnico inicial.
Identificar upsells, oportunidades de expansión y mejoras de producto.
Ser la voz del cliente internamente.
3. Estrategia de ventas
Ayudar a definir el playbook comercial, scripts, y procesos.
Optimizar conversiones y proponer mejoras basadas en datos.
Contribuir en la creación de contenido de ventas (FAQs, guías, vídeos).
¿Qué buscamos?Requisitos imprescindibles
Experiencia de al menos 3–5 años
en ventas B2B SaaS.
Experiencia cerrando deals con
equipo técnico
(CTOs, PMs, developers).
Confort hablando de APIs, integraciones, flujos y conceptos técnicos ligeros.
Destacado comunicación oral y escrita.
Dominio de herramientas de CRM, idealmente
Pipedrive.
Capacidad para tomar ownership total de tu pipeline y traer orden al caos.
Muy valorable
Haber vendido productos API-first.
Experiencia en empresas de facturación, fintech, facturación, ERP o regtech.
Background o afinidad técnica (saber leer un JSON, comprender logs simples).
Haber trabajado en startups con crecimiento rápido.
Qué ofrecemos
Salario competitivo
según experiencia (rango orientativo: 35–45k €).
Variable
por performance claro y alcanzable.
Posibilidad de crecer hacia
Head of Sales
a medida que escalamos.
Trabajo híbrido o remoto, con visitas puntuales al equipo en Berango.
Muchísima autonomía y capacidad real de influir en el producto y el negocio.
Un producto sólido, una necesidad legal creciente y un mercado muy grande.
Cultura
Somos un equipo pequeño, rápido y obsesionado con:
Simplicidad
Transparencia
Impacto real
Propiedad total de tu trabajo
Si te motiva construir algo grande desde etapas tempranas, te va a encantar.