Sobre GPU Solutions
En GPU Solutions estamos construyendo una
infraestructura soberana de IA para empresas, con potencia GPU en centros de datos en España y entornos privados de IA conectados a la nube de nuestros clientes. Ayudamos a compañías de sectores como
salud, seguros y finanzas, administración pública, AI-native startups, centros de investigación y universidades
a desplegar:
Bare Metal GPU Servers Servidores gestionados de IA (Managed GPU) GPU-as-a-Service Private Cloud / AI Labs Conectividad híbrida
hacia sus clouds (Azure, AWS, Google Cloud, etc.)
Buscamos a la persona que lidere el
ecosistema de partners y canal
para llevar esta propuesta al mercado.
Tu rol
Como
Responsable de Partnerships & Canal, tu misión será
hacer que vendamos más y mejor a través de partners, y ser la cara visible de GPU Solutions ante el ecosistema:
Construir y desarrollar la
red de partners : Integradores cloud y de infraestructura. Consultoras tecnológicas. Proveedores de servicios gestionados y empresas de software que quieran incorporar IA soberana en su portfolio. Diseñar junto a cada partner la
propuesta conjunta al cliente final : Casos de uso (RAG, agentic AI, entrenamiento/finetuning, analítica avanzada, etc.). Modelos de consumo (bare metal, managed, GPUaaS, private cloud). Encaje con arquitecturas híbridas (on-prem + cloud). Gestionar el
día a día con el canal : Pipeline compartido, forecast, seguimiento de oportunidades. Reuniones con equipos comerciales y técnicos de los partners. Coordinación de propuestas y RFPs con nuestro equipo técnico. Representar a la compañía
en: Eventos del sector (cloud, IA, ciber, canal TI…). Webinars, ponencias, demos con clientes y partners. Impulsar materiales y acciones de
enablement de canal : Presentaciones, fichas de soluciones, casos de éxito. Formaciones comerciales y pre-venta para partners.
Qué buscamos en ti
Imprescindible:
Experiencia en roles de
partnerships, channel management, alianzas o ventas B2B
en tecnología (infraestructura, cloud, data center, ciberseguridad, software empresarial o similar). Conocimiento del
canal TI en España : Integradores, consultoras, MSPs, resellers, etc. Capacidad para hablar tanto con: Perfiles de negocio
(directores de tecnología, innovación, operaciones…) Como con
perfiles técnicos
(arquitectos cloud, responsables de infraestructura). Claramente orientado/a a
ventas y generación de negocio, cómodo con objetivos y pipeline. Castellano nativo o muy fluido y buen
inglés técnico/comercial.
Valorable:
Haber trabajado con soluciones de: Cloud híbrida, data center, GPU/IA, ciberseguridad o big data. Red de contactos previa en: Integradores cloud, consultoras tecnológicas o empresas del canal. Experiencia hablando en público: Eventos, webinars, mesas redondas.
Perfil personal:
Muy
proactivo/a
y autónomo/a: alguien que ve oportunidades, las persigue y las cierra. Te gusta el
sector cloud/IA
y te motiva explicar soluciones complejas de forma sencilla. Te apetece formar parte de un proyecto en crecimiento, donde tu impacto se nota desde el primer día.
Qué ofrecemos
Formar parte de un proyecto
puntero en infraestructura de IA soberana
en España. Trabajar mano a mano con el fundador y el equipo técnico, con
mucha visibilidad e impacto. Participar en la creación de un
ecosistema de partners
desde prácticamente cero. Modelo de trabajo versátil (base en Madrid, remoto/híbrido).