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Descripción del trabajo
JumbOnline distribuye una amplia gama de productos para mayoristas y touroperadores en una plataforma única. La solución avanzada de API proporciona acceso a más de 120,000 hoteles, con 15,000 hoteles contratados directamente, ofreciendo una oferta inigualable.
JumbOnline forma parte del Grupo TBO, una plataforma global destinada a simplificar todas las necesidades de compra y venta de los socios de viajes en todo el mundo. La plataforma tecnológica propia busca simplificar las demandas del complejo mundo de los viajes globales conectando sin problemas a compradores de viajes y proveedores de viajes altamente distribuidos a escala.
Actualmente buscamos un Gerente de Contratación para nuestro mercado de DMC en Oriente Medio, con sede en Palma de Mallorca.
El propósito del rol es gestionar una cartera de proveedores y analizar el mercado, comprar y renovar contratos para el destino / producto asignado, asegurando su competitividad y maximizando ventas y rentabilidad.
* Desarrollar y establecer relaciones con los proveedores DMC en su cartera. Ser capaz de negociar las mejores condiciones posibles, asegurando que los proveedores tengan una comprensión clara de nuestra propuesta de valor y herramientas para maximizar su rendimiento y competitividad en B2B.
* Mejorar la cartera asignada con nuevas propiedades de alta demanda, buscando nuevos productos en la geografía asignada.
* Realizar análisis en línea y analizar precios y calidad, gestionar el proceso de contratación y renovación de extremo a extremo, asegurando que todos los contratos cumplan con los estándares internos y requisitos de cumplimiento.
* Gestionar eficazmente a los proveedores, siendo el punto principal de contacto en la región para todos los asuntos comerciales, contratos, promociones, modificaciones de contratos, etc.
* Colaborar con colegas internos para garantizar que los proveedores cumplan con todos los requisitos de salud y seguridad.
* Responsable de firmar las tarifas más competitivas para los clientes de JumbOnline en entornos B2B y B2A.
* Monitorear el rendimiento de cada proveedor en estrecha colaboración con el equipo de precios para garantizar la competitividad y disponibilidad óptimas.
* Asegurar que el proveedor tenga una comprensión clara de cómo la asociación con JumbOnline puede conducir a un éxito común y optimizar los ingresos.
Requisitos y experiencia :
* Fuertes habilidades de influencia y negociación, con éxito en crear y mantener relaciones comerciales a largo plazo con proveedores.
* Experiencia comprobada para entregar resultados en un entorno de ritmo rápido.
* Excelentes habilidades de comunicación (verbal y escrita) y presentación en inglés. El español u otros idiomas serían una ventaja.
* Sólida experiencia (más de 3 años) y conocimientos comerciales en las industrias de viajes y hospitalidad, principales competidores, problemas de la industria y tecnología relacionada.
* Conocimiento de primera mano del mercado de Oriente Medio sería una gran ventaja.
* La oportunidad de ser parte de un proyecto dinámico y en crecimiento, respaldado por un líder tecnológico en la industria del turismo.
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Sales Account Manager
• Murcia, Región de Murcia, España
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